品牌推广：品牌无大小

全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说，而是现实。有关人士分析今后几年我国烟草市场走势时预言：这将是中国烟草业最危险的几个年份。作为新生代的一些烟草中小品牌，如何来迎接这场残酷的洗礼呢？

笔者了解到，它们中的大多数要全力参与这场洗牌运动。有人说，中小品牌参与洗牌是不自量力。这是一种谬误。市场竞争是有规则的游戏，谁都可以加入去玩牌，谁都可以洗牌，并不是只有大品牌才有洗牌资格。这就像世界杯足球赛，三十多支球队中，既有强队，也有弱队。难道弱队就不能参加比赛吗？弱队不但要参加比赛，而且缺少弱队的比赛是不完整的比赛，况且世界杯尚不乏弱队打进前八强的事实。

因此，只有大量新军加入，大批活跃品牌诞生，才能推动烟草产业洗牌。品牌没有大小，品牌只有历史。微软绝对是个大企业，但它不一定是大品牌。而且，低价的产品不等于低档的品牌。麦当劳的产品只卖几块钱，它却能让大人小孩排队购买，绝对是一个响当当的品牌。市场没有迟到者，进入早晚不是问题。以竞争为特征的市场经济不会偏袒任何人，成功从来属于有准备、有活力，善于把握、利用、抓住商机和市场脉搏的人。

现在烟草市场上即使是寡头，他们的销售总额加起来也只占据了一部分份额，现在哪一家烟草企业也没形成市场垄断，这正是加入参与竞争的大好时机。充分竞争更显机会，更能发展。只要市场、消费者对产品还有需求，中小品牌就有生存发展空间，只要找到适合自己的经营、竞争手段，就能在市场上占有一席之地。

整个烟草市场确实就如一块蛋糕。传统的认识是，把蛋糕直线切分，这样几个大品牌切割下大部分后，余下的有限部分才由其他诸多品牌去分割。这是一种僵化的、静止的思维方式。实际上，科学的方法是，大家都来比赛做蛋糕。几个大品牌只是在整个大蛋糕里做出的几个小蛋糕，且在越做越大的蛋糕里形成了支撑局面，剩下的不等边三角形就是中小品牌的立足空间。新生的、活跃的、具有竞争力的品牌可以在这里做自己的蛋糕，随着市场周边的增长，中小品牌的蛋糕也会越做越大，与大品牌原先划切的蛋糕形成此消彼长的关系。