认识对立战略

青，开辟了一个新的颜色品类。青与蓝对立，并一直坚持，保持一致，做到了第一，成了“青色”标准制定者。青，是“取之于蓝，而青于蓝”，并不是“取之于蓝，而蓝于蓝”。这就是青胜于蓝的战略。二千多年前就已经客观存在的战略。在此，我们称之为——对立战略。

青出于蓝而青于蓝

二千多年前，青和蓝正展开一场竞争，让我们先看一下双方当时的实力情况：

蓝：标准色，基本色，大家熟知的大品牌，有实力，民众基础好，是蓝色的标准制定者；

青：构成蓝色的一种染料，名不见经传，没有什么实力，一直以来都是蓝的跟随者。

竞争的结果：青胜于蓝。

这就是荀子所说的、流传至今的：“青，取之于蓝，而青于蓝。”

那么，青是通过什么战略取胜的？这其中客观存在的规律是什么？

首先，青把运用多年的跟随（或称之为模仿）战略抛弃，不跟蓝比蓝色，如果比蓝色，青就永远不得超越。于是确定战略大方向在“非蓝色”的广阔领域。

其次，在“非蓝色”的广阔领域中，有红、绿、黄……,具体选择什么定位呢？

青，选了一个让竞争对手——蓝根本无法复制、很难竞争的定位，一个全新的市场，这就是“青色”。

青，原来就是一种染料，学名叫靛青，在“青色”方面有足够的竞争优势和资源，而且此优势和资源是有真正消费者价值的。蓝要放弃最大的“蓝色”优势去做“青色”是不可能的，成本也是很高的。

第三，青，开辟了一个新的颜色品类。青与蓝对立，并一直坚持，保持一致，做到了第一，成了“青色”标准制定者，也成为大品牌。

所以，青是“取之于蓝，而青于蓝”，并不是“取之于蓝，而蓝于蓝”。

以上就是青胜于蓝的战略，二千多年前就已经客观存在的战略。在此，我们称之为“对立战略”。对立战略就是在竞争者最大优势的对立面，建立自己独特竞争优势的系统运营行为。对立战略不是创意出来的，是二千多年前就已经存在的一种客观规律。