电视广告纵横谈

“快跑，有人拔枪了！

听上去实在是惊险，让人感觉就像是电视剧中的暴力场面。可是你知道么？这件事情发生在“超级女声”成都唱区海选期间。

事情很简单，原来是一名考生在报名的时候想插队被人拒绝，竟然拔枪威胁。这只不是“超级女声”举办期间的一个小小插曲。不过，却让人感受到了“超级女声”的火爆。

自从当年3月份开始，“超级女声”在全国五大赛区进行选拔赛到8月5日产生全国总决赛的六强为止。这个此前默默无闻的栏目一下子火了。

根据调查，湖南卫视的这个王牌节目不仅赢得了l5万报名选手，更有超过2000万观众每周忠实地等待电视机前。半个月之后，这个“火爆”了半年之久的“超级女声”就要在万众瞩目中“谢幕”了。

可是，谁知道这个娱乐节目为人们带来了多少财富。谁又知道这个王牌节目背后又有多少财富故事呢？

此前，湖南卫视广告部的一名业务员透露说，其中有一家赞助商购买2005年“超级女声”节目冠名权的费用是2800万，此外还投入8000万，制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、媒体广告，再加上在自己的产品包装加上“超级女声”的宣传，总算下来，赞助商为这个节目提供了超过l亿元的资金支持。

这个赞助商这么大的手笔，难道是有钱“烧”的，还是盲目投资呢？

其实，这个赞助商就是人们熟知的“蒙牛乳业”。一亿元的广告投入对于财大气粗的蒙牛来说也算是一笔巨额投入。

可是为什么，蒙牛要在这个“超级女声”上投入上一个亿呢？

用蒙牛副总裁孙先红的话来说就是“2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，销售额应该在20亿元左右。

一般来说，广告和促销费用占销售额的6%至7%，即超过l亿元。”对蒙牛而言，这一个亿不过是宣传费，而蒙牛还有更大的野心。

2005年年初，根据蒙牛自己的计划，希望在当年实现销售收入是100亿元。要想顺利的实现销售目标，最重要的就是要提升“蒙牛酸酸乳”的销售利润。

蒙牛的广告部门为了有效的提升广告宣传力度，颇具慧眼的选择了事件营销策略。而此时，湖南卫视的“超级女声”走近了蒙牛的视野。经过分析，蒙牛认为“超级女声”在自己的目标人群中有极大的号召力，如果能够借助“超级女声”这个广告平台，就能让自己碟产品在年轻人中获得极好的口碑，从而令“蒙牛酸酸乳”深入人心。

作出广告投入的决策之后，蒙牛选择在长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区进行广告投放。二者五大城市辐射了蒙牛的西南、华中、华东、华南四大销售区域。可以说，如果能够占领这些领域，2005年蒙牛的100亿元就将毫无悬念的实现。

根据广告投入与产品盈利的分析，蒙牛高层对“超级女声”给他们带来的收益非常满意。在很多地方，蒙牛的产品都已经供不应求。这一切创造了电视广告传奇。

“超级女声”是湖南卫视推出的一档以音乐选秀为外壳的娱乐性节目。这个节目突出了大众性和亲民性两大主题，在年轻人中倡导“想唱就唱”和“以唱为本”的理念。

对于喜欢唱歌的女性来说，具有极强的吸引力。只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域，均可免费报名参加，并通过层层淘汰选拔，征选出真正具备培养前途与明星潜质的歌手。

“超级女声”的选拔方式是无门槛的大众参与方式和由大众投票决定选手去留。整个比赛将选择的权利交给了公众，由公众来作出最终的选择，病选拔出自己最喜欢的选手。

“超级女声”获得了人们的广泛支持。

因此，“超级女声”就成了一个极具传播价值的广告载体。

蒙牛以重金获得了“超级女声”的冠名权，从而令自己的产品获得了空前的广告宣传平台。

事实证明蒙牛的广告宣传获得了极大的成功。

电视广告再一次发挥了其强大的传播价值和作用。

进入现代社会以来，电视广告成为企业主的最爱，人们在电视上投入大量金钱来推广自己的产品。很多知名企业的第一桶金就是依赖电视广告的传播。随着电视广告的深入发展。电视广告的效益也大幅度提升，尽管在新兴媒体的冲击下，电视广告仍能保持自己的领先地位。

通常来说，所谓电视广告指的是一种以电视为媒体的广告。电视广告也是电子广告的一种形式，并且是一种混合了视听效果并运用了语言等多种表现形式的广告。电视广告通常借助声音、文字、形象、动作、表演等综合手段在电视媒体上进行传播。

人们所以会选择在电视上进行广告宣传，是因为电视广告具有非常强的可信度。消费者购买产品常常遵循“眼见为实”的标准。而电视广告则在某种程度上满足了人们的要求。

一方面，电视广告面向大众，覆盖面大；另一方面，电视广告贴近生活，是重要的消费环节。

电视广告是感性型媒体，它的综合表现能力最强，具有冲击力和感染力。

电视广告能够塑造品牌形象，能够在最大程度上实现对产品的推广；并且能够迅速的提升产品的知名度，并能赋予产品情感、文化、品味等。

根据专门机构的统计调查得知，在中国每百户家庭，电视机的拥有量已达到惊人的78台。并且，很多家庭不仅拥有两部甚至三部电视。这些说明，电视在中国具有非常广泛的普及性。电视在人们日常生活中扮演十分重要的角色。

不仅如此，电视更是人们获取信息，了解社会的重要媒体渠道。由此可以想见电视媒体对于广告业来说是何等重要。

对于广告业主来说，电视的直接传播特征更是电视广告效果的保证。并且，人们可以在电视上直接看到商品的形象和广告演员的模样，这些都在最大程度上加深了观众对于商品的认知。因此，电视广告的效果自然也是非凡的了。