“透出来”的产品气质 — 药品广告

2000年之后，保健品市场就陷入了萎缩的境地。主要的原因就在于不断发生的信任危机。在保健品市场成长的几年间，媒体不断地报道了许多关于保健品行业不规范的广告行为。结果就是消费者对整个保健品市场的信任度逐年下降。在这种情况下，保健品的广告宣传如何才能突破信任危机就成为每一个从事保健品宣传的广告人的重中之重。

在这种情境下，太太口服液的广告宣传应运而生。

为了有效的抵消消费者对于产品的怀疑，广告设计者决定挖掘产品渊源，借此来增强消费者信任度。

太太美容口服液是生产者根据中国妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技所调配出来的。太太口服液具有调补气血、活血通经的作用，而且能够让人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈的作用。不仅如此，太太口服液还能够保持肌肤水分，并让人的每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。

另一方面，人们通过调研，了解道消费者对于经典的中医药信任度非常高。如果能够通过广告创意奖太太口服液和中医经典名方对应起来的话，就能够传递出太太口服液就是中药经典名方的信息。也有利于建立消费者的信任，培养和提高消费者的忠诚度。

不仅如此，设计者们重新设计了太太口服液的故事：

公元1321年前后，元代名医朱丹溪（1281-1358年，中医滋阴派创始人）行医至桃花坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。

广告采用了唯美的表现手法，演绎出朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。

以下是太太美容口服液《桃花篇》的场景介绍：

字幕：卫食健字(1999)第0516号，本品不能代替药物

旁白：太太美容口服液

字幕：公元1321年前后

旁白：传承六百年经典名方

字幕：朱丹溪（1281-1358年）

旁白：公元1321年，元代名医朱丹溪寻医问药至桃花坞

旁白：但见当地女子个个面似桃花，白里透红

旁白：她们都饮用一种自制的桃红汤

字幕：调身心、养容颜

旁白：桃仁可调身心、养容颜

字幕：畅血脉、祛暗黄

旁白：红花更可畅血脉、祛暗黄

字幕：中医滋阴派创始人

旁白：朱丹溪由此创方

旁白：传承六百年的美

字幕：六百年的美，太太美容口服液

经网易、21CN门户网站进行广告播放跟踪调查，98%以上的观众对该广告片表示喜欢，90%以上观众看过广告片后，对太太中药经典名方表示认同。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。

目前，国家对于药品的宣传的监管力度越来越强。因此，在进行药品宣传的时候，既要注重把药品的特点宣传传出来，又要把握好一个尺度，不能夸大其辞，让消费者觉得不可信。

药品不同于其他品种的消费品。药品是牵涉到老百姓身体健康的重要产品。如果宣传不到位，就会引起很多不必要的问题。再进行宣传的过程中，首先要把把握的就是要将产品的特点准确的描述出来。

消费者常常对医药产品没有什么非常清楚的认识，即便是接触过，使用过对于很多常用的术语也会会有什么很清晰的判断。但是，他们的判断又常常会引起在购买上的偏差。在广告宣传虫如果使用了过多的专业术语，就会让消费者显得无所适从，毕竟从专业角度来说不错，可是对于只关心能否治病的消费者来说未免是一件比较难的事情。

这样的话，医药宣传上就要格外注意不要让一些专业术语出现的过多，那样会在很大程度上影响人们的选择和判断。只有清晰，简单的广告才能被人们所接受。这样，就会有另外一个问题出现，那就是，很有可能在广告中表现的有点假大空。容易用一些夸大其词的语言来描述自己的功效。后果就是，消费者要么被广告语所吸引，成为购买者。要么就会被这种语言所吓倒，躲的远远的。也很有可能一旦购买，而没有广告中所宣传的那种广告疗效的时候，就会认为这些药品是骗人的。从而，产生不必要的麻烦。

这些问题的出现都是非常有可能的，尽管出现的概率并不会有那么高，但是也应该是每一个制作广告的人所应该考虑的。尤其是药品这种东西，不同意一般的消费品。恰当的宣传力度才是一个成功的广告所具备的主要特征。

在进行太太口服液的宣传的时候，策划者们就很注意到了这些。太太口服液顾名思义就是为了给那些已经有了一定岁数，需要进行补养的妇女提供的。而这些人对于补养的重视程度要远远大于那些年轻的女子。毕竟对于每一个女人来说，爱美是女人的天性。有条件的人自然会格外关注这些补品的功效是不是能够达到应有的效果。从另一个角度上来说，那就是只要的确有效，就一定会被选择。

功效是女人们最先考虑的问题。这样的话，在进行宣传的时候就要适当的将自己的产品特效表达的清除明晰。否则，很容易被人所忽视。可是，采用什么样的方式，才能够最好的表现出来产品的功效呢？

在中国，中医有着悠久的历史。只要是中国人或多或少都会接触和了解一些中医的知识。我们日常使用的一些药物，很多都是中成药。这些中成药经过几千年的传承和使用，发挥着很重要的作用，也为人们战胜疾病，改善生活扮演了非常重要的角色。疾病是每一个人都不愿意遇到的，衰老可能是人们唯一不能克服的“疾病”了。如果我们能够把“衰老”也看在疾病的话。多少年来，人们都在寻求战胜衰老的的药物。从秦始皇的“不老药”到今天人们的健康保健无一不是这个因素在发挥作用。尤其是女人，最害怕最担心的就是岁月带走了青春，让皱纹爬上自己的面颊，让面容显露出衰老的迹象。

女人衰老很大程度上是因为经常性的失血造成的。这样周期的缺血最后造成女性身体柔弱和健康问题的出现。因此，如何补血是女人们维持青春所最应考虑的问题。

太太口服液就是解决这个问题的良好产品。这一点从他产品的配方中就可以看的出来。

因此，在广告中，太太口服液巧妙的利用了产品的配方中的中药成份来进行宣传。在广告中巧打中医牌，用中医的描述方式，将口服液的每一位主要成分都细心的解释了一番。这样每一个看了广告的人们对于产品就会有非常清晰的认识，也会非常认可产品的功效。

简单的来说，人们通过中医了解了产品，也增加了队产品的信任。对于太太口服液自然也就会欣然接受了。广告的效果也就自然的出来了。

在这则广告中，策划者将产品与中药经典名方建立强烈的链接。从而有效的表达了自己对产品的信任。不仅仅通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长。而且将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。