药品广告：亮剑中国

2005年末，西藏药业与贵州益佰制药股份有限公司达成股份合作协议，并决定以治疗心脑血管疾病的诺迪康胶囊（以下简称为诺迪康）为主打产品，打开国内心脑血管用药市场。

诺迪康是国内心脑血管用药中较为少见的甲类OTC产品，身具处方药和非处方药两种身份，也就是俗称的“双跨品种”。

就心脑血管药来说，能够实现“双跨”的很少，诺迪康胶囊就是其中的一个。

正是因为所具备的这个身份，所以诺迪康成为为数不多能够进行大众传播的心脑血管药。显然，相比其他药品来说，这是一个巨大的优势。

此时，西藏药业决定高调启动诺迪康胶囊，应该是非常适当的。

可是，选择怎样的推广方式却是值得人们思量。

尽管双跨品种在适应证上具有广泛性。但是，在做市场的时候却必须谨慎待之。单纯的依赖市场上的定位，那么在传播的过程中必然会遭遇到很多阻碍，因而不能顺利通过广告审批。而这会是非常严峻的考验。

策划者经过一番分析，认为诺迪康作为这一领域内为数不多的双跨品种，可以进行大众传播。而这是产品本身所具有的巨大优势。另外，诺迪康销售十余年以来，没有发生什么不良临床报告。这些说明诺迪康还是非常值得信任的。在这一点上，还是有很多文章可以做。

其次，为了更好的推广诺迪康，策划者决定选定一个人作为代言人。

对于选择代言人，诺迪康有着自己的要求。那就是一定要遵循几个标准：

其一：要能给消费者正确、客观、公正的导向；

其二：是代言人要具备正直、稳重、中有公信力，要能够契合产品的气质；

其三：最好还要具有一定的时效性，百姓非常熟悉。成熟的气质，要在消费者心目最好是目前正当红的名人，老

如果药品要选择代言人这一形式，就一定要遵循几个标准：一是能带给消费者正确、客观、公正的导向；二是这个代言人要具备正直、稳重、成熟的气质，在消费者心目中要有公信力，能与产品品质相吻合；三是要有时效性，最好能选择时下正当红的名人，老百姓耳熟能详。

这时候，一部红遍大江南北的电视剧《亮剑》走进了人们的视野。

“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。这就是‘亮剑’精神……”

由《亮剑》所引发的电视话题在很短时间内成为社会热点。也因此掀起了一场关于“亮剑精神”的全民大讨论。而该剧的主要演员李幼斌也第一次成为真正意义上的明星。

这时候，电视剧《亮剑》中的主人公“李云龙“走进了人们的视野。于是，策划团队决定将“李云龙”的扮演者李幼斌请来为诺迪康站台擂鼓助威。

这次宣传就是一次亮剑行动，请来李幼斌暗合此意。

李幼斌多年正直、稳重、成熟的荧屏形象，以及当时他和《亮剑》所产生的超高社会关注度，作为诺迪康代言人选，的确再合适不过。

还有一个值得欣喜的是，这么多年来，李幼斌从来没有拍过商业广告。接拍诺迪康则是李幼斌的第一次。

很快，广告就制作完成。这条广告被命名为《亮剑篇》。

广告中的“打硬仗，必须利剑在手！治疗胸闷、心悸等心脑血管病也有利剑。诺迪康胶囊，益气活血护心脑。心脑要健康，选择诺迪康！”等语言铿锵有力，很好的传递出了诺迪康产品的特性。

当人们再次回首诺迪康对代言人的选择，都不由得赞叹：巧！一是选择李幼斌为诺迪康代言人，选得巧；二是借《亮剑》之势，借得巧。

随着《亮剑》在全国各大电视台轮番上映，随着李幼斌的知名度被快速推上顶峰，同期投播的诺迪康《亮剑篇》也备受关注，产品知名度一路扶摇直上，广为人知。

诺迪康在首轮传播攻势中，周密部署、严格实施，以李幼斌为主体的主画面，被迅速延展为一系列平面广告、海报、终端物料，加之现场感十足的《亮剑篇》，诺迪康的“声音”一时间遍及全国，气势高昂。

经过整整一年的推广，诺迪康胶囊年销量从9000万一跃攀升至3个亿，其中处方市场销量从不足9000万上升到1.3亿、OTC市场销量从几乎为零跃升到1.7亿。处方、非处方顺利实现双丰收，年销量实现突破性飞跃！

诺迪康在进行宣传策划的时候，选对了自己的代言人。因此，取得了事倍功半的效果。

产品的特性和广告创意紧密的结合在了一起，这才是《亮剑篇》能够在最短时间内被人接受的原因。

这个广告充分的借助了电视剧的力量。随着一轮轮电视剧的不断播放。诺迪康的成功也就看得见了。

在具体制作广告的过程中，策划者也是尽量让演员将电视剧中人物的状态表现出了。在这一点上，就很好的实现了与电视剧风格的统一。

可以说，这是医药广告《亮剑篇》与电视剧《亮剑》的无缝链接。

事实上，在广告中所得到最原始的“亮剑”容貌和声音，有效地增加了观众信任感和亲切感。而李幼斌也不负众望，用收放自如的表演回报、企业对他的信任，铿锵有力的声音、亲切诚恳的台词、流畅自然的动作，只用了七个小时，就完成了三个不同版本15秒的拍摄工作。

成功不是一朝一夕之功。诺迪康“亮剑”成功，终于实现了自己塑造品牌形象的愿望。也为广告界贡献了一个成功的经典案例。