DM广告的表现形式与特点

DM是英文“DirectMail Advertising”的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM又被称为“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告(DirectMarket AD)。随着时代的发展，直销广告（DM广告）也在不断地发展，人们对直销广告（DM广告）的认识也在不断完善，一个以细分目标受众为对象的“大DM”广告群正在形成。“大DM”不仅指邮政的商业信函广告，而且还包括邮送广告、企业形象邮件（企业明信片、拜年卡、邮资封）、手机短信广告、互联网邮箱广告、俱乐部营销广告（含网上论坛互动、网上网下活动、会刊交流、各种优惠服务）等。

DM广告的表现形式

1．邮政商业信函广告

商业信函广告就是工商企业以信函为载体，选择有针对性的目标客户群的名址，打印、封装、寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等。

2．邮送广告

邮送广告是由商业信函广告演变而来的，利用《中邮专送广告》和各地邮政办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖、独特的印刷品广告业务。

3．报纸夹送

它是将制作精良的广告印刷品夹在报纸中，由各大报社通过报纸投递者送到读者手中。这种配送大多以彩色套印的全开或对开规格为主，适合于各类促销活动。

4．电话购物和传真行销

随着通讯技术的发展，电话购物和传真行销应运而生，顾客可以通过电话与传真，订购具有一定价值的耐用消费品和一定数量的日常生活用品，销售商可以根据客户需要按时按量地将商品送至顾客家中。

5．礼品赠送

在小礼品（如挂历、纸扇、火柴、饮料盛具、餐巾纸等）上附着广告信息的形式，然后再把这些小礼品赠送给消费者，以小的投入换取巨大的广告价值。

DM广告的特性

1．针对性强

商业信函和邮送广告不像其他媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，无法甄别用户是否是广告信息的目标对象，它可以直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性。

2．及时测定效果

一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

3．价格实惠，回报率高

就广告投入、有效到达率和广告效果来看，跟其他广告媒体比起来，DM广告价格相对较低，销售达成率较高。

4．个性化突出

DM广告的设计制作一般新颖别致、灵活多样，发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，再送出一些祝福的话语，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性的关怀，比起其他广告媒体来就显得个性化十足。