为什么要集中区域优势

集中会产生意想不到的力量，建品牌需要集中这样的力量。正如一束激光集中于一点上，能穿透坚硬的钢板。集中区域优势，让品牌释放出巨大的能量形成区域优势，而不是全面铺开，没有任何的优势可言。

在时间与空间上赢得竞争

“有强大敌军的情况下，无论自己有多少军队，在一定时间内，使用方向只应有一个，不应有两个。”这是毛泽东带领部队打仗的原则，在企业建品牌过程中也同样适用，集中区域优势不是放弃其他市场，而是创造一个强势市场，更轻易地攻击其他市场。

我们为一款节能设备产品制定营销策略时，研究后发现许多同类产品面向全国市场，每个市场都没有特别突出的优势。沿海地区的人们大多都自己盖楼房，并且愿意使用节能产品。所以，我们马上把资源集中在这个区域，在这个区域市场上该品牌取得了优势。这样做的好处就是为品牌赢得了成长的时间与空间。任何时候与强大对手竞争的最好办法，就是集中自己的优势去攻击对手薄弱的地方。

建立区域性认知的优势

企业在建品牌的同时，一定要建立区域性认知的优势，一旦品牌与客户认知链接成功，那么，品牌在这个区域市场就获得了生存的空间与时间。认知对于客户来说，是本身所固有的，也是在特定的环境中累积形成的。中小企业千万不要想通过市场调查，试图问出客户的认知是什么，市场调查永远不可能问出真相。

我们服务过一家红酒企业，就是利用集中区域优势，在当地预期客户中建立起“澳洲进口红酒”的认知优势，弱化当地大品牌红酒的优势。当时，我们去调查这一区域市场时，发现红酒基本上没有生存的空间，特别是当地预期客户没有喝红酒的习惯，凭什么将红酒卖给他们呢？所以，我们没有按市场调查的结果去运作品牌，而是让预期客户认识到喝这款红酒，是提升预期客户生活品位的必然选择。加上这个区域的预期客户接触国外的事物比较多，也愿意尝试新的事物，集中资源在这个区域从而马上取得了当地市场竞争的优势。

建立区域性的认知优势，是品牌赢得市场的最佳方法。同时，集中区域优势也容易让中小企业聚焦资源发挥更大的作用。事实也是如此，许多中小企业并没有资源进行“遍地开花”地推广，将资源投放在集中区域上，利用集中区域的优势，不断将这个集中区域优势“以点带点”的扩大，从而达到企业求大求全的目的。

找到品牌立足点

集中区域优势就是为品牌寻找立足点。一家以制造保健品为主的企业中，本来品牌有一个立足点，即以颇具特色的“草本养生品”启动市场，但企业不肯集中资源放在区域市场上，在全国各地开拓市场，结果还不到两年，不但全国市场没有打开，原有的优势市场也被竞争对手抢走了。

中小企业一定要清楚，每个市场都有薄弱的环节，只要我们企业能够集中区域优势，寻找到品牌的立足点，就会找到自己的立足之地。