如何分析企业的内部环境

提醒您：只有对自己企业的经营能力有一个清楚的了解才能更好地利用市场机会。

技能描述

在市场竞争战略决策中，您应该认真分析自己的优势和弱点，熟悉本企业利用市场机会的能力，从而预测现有经营能力与将来环境适应能力。

1．分析企业的经营能力

对企业的经营能力进行分析，就是将现有的能力与目标机会所要求的能力进行比较，从而找出差距，并制定出缩小差距的措施。

要将企业现有的经营能力与目标机会所需要的能力进行比较，您应该先了解企业的经营能力，找出反映这种能力的具体因素，并对照每一因素进行比较。

企业的能力因素主要有以下几点：

市场营销能力，它包括。

①企业知名度，信誉的好坏

②市场占有率的高低

⑧产品质量的高低、声誉的好坏

④生产成本的高低

⑤销售渠道是否稳定（包括生产者，各类中间商如批发商、零售商、代理商等）⑥销售人员能力的强弱⑦研究、开发、创新能力的强弱⑧地理位置的优越与否⑨是否占有原材料的优势财务能力，主要包括以下几项：①资金成本的高低②筹资的难易⑧盈利能力的强弱④资金是否稳定生产能力，主要包括：①设备的先进与否②是否有强大的规模经济效益⑧满足市场需要的能力④员工的素质

⑤按时交货的能力

小看板

奥格威成功广告信条：

如果聘请比你自己更有才能的人，你们将成为精英联盟。

⑥生产技术与制造工艺

企业的组织能力，它应该包括：

①领导者的能力

②员工的奉献精神

⑧灵活有效的组织结构

④把握市场情报、信息的能力等

2．给各个影响经营能力的因素评分

对于以上这些构成企业经营能力的各个因素，您可以对每个因素的重要性进行打分，然后再汇总，得出企业的最大优势与最大弱点，找出哪些需要加强，哪些应该保持，然后制定相应的措施，再去实行它。

从分析外部环境可以辨认出有吸引力的市场机会，这是“知彼”；而分析内部环境，则是“知己”。既“知己”又“知彼”那么您在市场竞争中就能立于不败之地了。