如何确定广告调研的范围

进行广告调研，应该首先明确广告调研主要包括哪些内容，哪些方面的调查研究更有助于广告宣传。

广告调研主要包括社会环境调研、目标消费群体调研、竞争对手调研和目标市场调研。

提醒您

广告调研应突破自我封闭的樊篱，从营销的视野来组织广告调研。

1．社会环境调研

人口。收集目标市场人口资料，可以推算出某个地区在某个时间点上的市场潜力。人口的调研应该包括人口的分布及其流动趋势、人口的文化素质、职业特点以及年龄结构。例如东南沿海的许多城市郊县往往是大量外来打工仔打工妹的集中地，因此，在做某些广告营销时就必须考虑这点。此外，目标地区的生活方式、宗教信仰也会影响市场潜力。

经济环境。仅仅有消费的欲望还形成不了实际的购买力，因此，社会环境调研还应该包括该地区人们的经济生活状况，包括收入的主要途径，可支配收入的数目，还有最重要的是人们的消费支出情况。

政治、文化环境。社会政治环境的安定与否影响人们的收入与消费水平。如20世纪70年代末期我国恢复高考招生制度后，社会上掀起了一股学知识、学文化的热潮，极大地刺激了曾被冷落多年的相关用品的需求。文化环境则影响人们的价值观念和生活准则，如人们的穿着习惯，另外婚丧、节日、人际交往等方面都会影响需求和消费选择。

小词典

广告调研(Advertising Research)是一种很专门化的市场调研活动。广义的广告调研指的是为了提高广告决策的科学性和有效性而进行的一切研究和调查活动：狭义的广告调研专指对广告信息、广告媒体和广告效果三方面的调研。

2．目标消费者群体调研

对于这项调研，主要是掌握以下几种情况：

公司产品的购买者是什么人？也就是目标客户是谁。这是在市场调研中必须进一步落实的事情。

消费者购买公司产品的目的是什么？也就是产品能够给目标客户带来什么样的效用。注意目标客户的购买动机会受到哪些因素的影响。

购买的方式是什么？如分期付款、现金付款、邮购、网络订购等。这时应该通过广告调研发现哪种购买方式更适合您的产品，从而在广告策划中采取相应的措施以更好地宣传。

购买的时间、地点问题。找出在哪些时间、什么地点的销售更适合目标客户的习惯。

3．广告竞争对手调研

主要竞争对手的营销基本状况。这主要包括竞争对手的市场定位，产品的质量、性能、包装、服务、市场占有率等。

主要竞争对手的广告战略。如他们的广告类型、广告的主题，使用了哪些媒体，主要的宣传时间和频率。

通过对竞争对手的调研，应该努力做到能够掌握以下几点：

①竞争者的数量、分布以及他们的市场销售能力；

②竞争对手的优势与劣势；

⑧主要竞争对手的实力以及他们的广告战略。

4．目标市场调研

广告活动是市场活动的一部分，因此必须对那些影响广告活动的相关市场因素进行调研，例如市场规模的大小、需求变化的趋势、产品的销售渠道、市场占有率等；还有如产品或者企业形象的调研，广告影响力的测定等。

明确了以上几点，那么广告的市场调研范围也就确定了。掌握这几点很重要，它可以使您的广告有的放矢，从已有的数据中发掘出有用的信息。

广告调研范围包括：

社会环境

目标消费者群体

广告竞争对手

目标市场