如何做广告预算

利用广告进行营销推广需要花费相当大的资金，因此您得做好广告预算。无论您认为做广告是公司的一项支出还是认为它是一种投资，您都应该在进行广告推广前确定需要投入多少钱，怎样投入这些钱。

1．确定需要投入多少钱

要确定您的广告需要多大的一笔资金，可以使用以下几种方法

根据竞争对手的广告开支确定广告费用。这种方法一是根据本行业广告费用的平均值，二是根据主要竞争对手的广告预算规模来计算。

采用这种方法的关键在于快速准确地获取竞争对手的广告预算规模，因此情报的收集显得尤为重要。记住，竞争对手正在做的事情比该行业的平均水平重要得多。

根据广告计划计算广告费用。采用这种方法计算广告费用时，步骤如下：

明确广告目标g预测广告在媒体中宣传的频率g得出广告预算费用。

这种方法尤其适合于新产品的上市推广。

根据企业的财政状况决定投入的费用，即“量力而行”。

这种方法有利于财务安全，同时操作也比较容易，但是，使用这种方法难以确定广告的预算规模是否最佳。您可以按照下面的步骤计算需要投入的广告费用：

确定批发价g确定制造商成本价g确定应有的收益g应有收益减去目标收益为广告费用。

按照一定时期内销售额的一定比例计算广告费用。使用这种方法，您可以按照今后一定时间内（比如一年）销售计划里所需要达到的销售额的大小，然后选择一个百分比的数额作为广告经费。您也可以依照过去某段时期内（比如一年或一个季度）的销售情况和广告费用，确定一定的百分比作为计算广告经费的比例。

据调查，美国20世纪70年代消费品生产企业中64。采用销售额百分比的方法来制定广告预算，而且440的非消费品生产企业也采用这种方法。

不过，虽然这种方法简单易行，但是您得注意：在市场景气的情况下，广告的经费就多，反之经费就少，广告的投入就难以完成对消费的刺激，容易引起“销量越少g广告经费越低g销量更少”的恶性循环。

2．确定怎样投入这些钱

确定了广告费用的总数额后，下一步就是如何对广告的费用进行分配了，也就是“确定怎样投入这些钱”的问题。对于广告预算，您可以按照以下的方式对其进行分配。

在不同媒体之间进行分配。主要步骤如下：

①确定需要使用的各个媒体类型，如需要使用电视、电台、报纸、杂志等。

②确定每个媒体各占多大比例。

⑧在同一媒体里进行不同单位的分配，例如在杂志媒体中，各个杂志分别分配多少预算。

在不同的广告时段里进行分配。主要步骤如下：

①将广告宣传的时间划分为若干的时间段。

②结合广告宣传的频率在各个时间段上分配预算。

⑧对某些特殊的时间段进行单独决策，如某些重要的纪念日，节日等。

如果您的企业同时生产多种产品，您还可以在不同的产品之间有侧重地分配广告预算。

在不同的地区分配预算。主要步骤如下：

①将产品市场按不同的地理区域进行划分。

②根据各个地区市场的重要程度分配广告预算。

3．对广告预算进行管理

确定了广告预算总额的大小以及在各个广告媒体、广告时间、广告区域的分配之后，您需要对其进行有效的管理，以确保每一阶段、每一环节都能得到切实的实施，并根据市场的变动及时调整预算计划。

使用广告进行营销推广之前要做好科学的预算，以确保广告费用使用的合理性。

制定广告预算的方法：

确定广告预算的总额大小

对广告预算进行分配

对广告预算进行管理

实用典范

假定您的企业本年度净销售额为2000000元，预期下一年度的销售额为2500000元，其中包含了销售成本、纯利润、销售／管理费用、广告费用等，它们各占一定的比例。则增加的500000元将分解到这几项费用以及纯利润中去。

若您是根据企业的财政状况来决定广告预算费用，应该先考虑计算销售成本的增加，并在保证预期的纯利润比率与销售或者管理费用的增加后，把剩余的金额分摊到广告预算中去。