如何利用杂志广告进行营销

杂志广告见效不快，较适合长期推广。

这些年来，杂志行业迅速发展，满足了不断增长的娱乐、信息与教育需求，这也就意味着，杂志是企业广告的一个重要宣传阵地。

您或许已经留意到市场上存在的大量杂志广告信息了，如果您正计划着在杂志上作广告，本节将给您提供有益的指导。

1．为什么选择杂志作为广告媒介

杂志对您的广告宣传具有什么样的作用呢？对于某些产品或者宣传，您为什么需要选择杂志而不是其他的媒介呢？

良好的针对性。杂志作为广告媒介，是除了直接邮寄外最具针对性的媒体。因为大多数的杂志都是为某个特殊兴趣群体出版的。如《都市丽人》针对女性，《计算机世界》针对计算机发烧友，

《读者》杂志分为好几种版本以针对不同地区的人群……。众多的杂志几乎覆盖了消费者生活的方方面面，可以根据产品特点有目的地在某些类型的杂志做广告。

良好的持久性。电视和广播信息变化快，留存时间极短；报纸往往是看完就丢，而杂志通常可以阅读好几天并且可以用来留作参考。读者阅读的时候不像读报纸那样匆匆忙忙，浮光掠影，这就意味着广告可以长些，详细些。

因此，如果您要进行商务活动，那么杂志是您一个极好的选择。

2．选择什么样的杂志作为广告媒介

使用杂志作为广告媒介需要了解到底有哪些可用的杂志，该选择使用哪些杂志。

精装的杂志印刷质量好，并且其插图也较多，但价格比较贵；普通杂志流通量大，价格也比较便宜，阅读者也多。

使用消费者杂志。消费者杂志给一般大众提供信息或者娱乐。消费者杂志的广告收入很受关注，在美国，前25位的杂志占有全部消费者杂志广告收入的700以上。它们主要包括一般的兴趣、运动、旅行、女性杂志等。这些杂志对于那些想向消费者推荐产品、服务的厂商和试图接近特定目标市场的公司是最合适的。

使用农业出版物杂志。农业出版物杂志主要面向广大的农村读者。在美国，大约270种出版物是为耕作或农业需要服务的；我国也有大量的这类杂志。由于我国有农业人口多的特点，农村是一个非常广阔的市场，因此，如果您的产品跟农业生产相关，可以在这些乡村杂志上做广告。

使用商业出版物杂志。商业出版物是那些为特定商业、行业或者职业出版的杂志和商业读物。例如面向特定职业群体的《国家法律纵横》，面向各个制造业、商人的行业杂志《建筑文摘》、《化学周刊》等。

这些商业杂志接触特定职业类型的人们，为他们提供有关行业职业和工作的信息，它们由于提供了一种接触组成目标市场的特定群体的有效途径，因此对广告主们十分有用。

3．选定某个杂志的步骤

确定杂志的发行量。杂志的发行量，决定了您的广告能让多少人看到。不同的杂志有不同的地区范围，如果您要占领一个地区性的市场，可以优先选择这个地区中发行量较大的杂志。不过，发行量的大小也意味着相应的广告费用的高低。您可以到有关的部门查询某个

由于受发行时间限制，杂志广告从决定到最后刊登要花较长的时间，因此许多企业使用杂志广告的目的在于唤起潜在顾客的意识，并吸引其关注复杂或高投入的产品。

杂志的发行范围和发行量，从而决定是否选择该杂志刊登广告。

调查或者查询杂志的阅读率和总的读者人数。有些杂志主要在美容院、车站、机场或者其它公共场所传阅，有些则主要是家庭阅读者在购买。阅读率和读者人数可以从其发行量估算出来。

确保杂志的读者与广告目标客户相吻合。使用杂志做宣传时，必须注意该杂志的主要读者与您的目标客户是否相吻合。例如您不可能把剃须刀广告放到面向女性的杂志里，或把旅行包的广告放到面向中老年人的杂志里。许多杂志商可以提供读者人口特征、经济状况、生活方式等详细资料。规模越大的杂志，提供的信息往往越详尽，越有参考价值，当然，其广告费用也越高。

向选定的杂志购买广告版面。最后，向选定的杂志购买广告版面做宣传。杂志的广告版面可以制作的相当精美，甚至可以在杂志里夹带您赠送给读者的产品，如《读者》杂志就时常夹有小包洗发水的赠送品。

杂志广告的制作相当考究，当您做好了杂志广告的策划后，就把这些广告制作的专业性工作交给广告公司或者您的广告制作专业人员吧。

选择杂志进行广告宣传的步骤：

确定杂志的发行量

调查杂志的阅读率和读者人数

确定杂志读者与广告目标客户相一致

购买广告版面

实用范例

使用自己的杂志

据统计，消费者杂志平均有一半内容都是广告，广告内容的过量使得杂志难以吸引读者的注意。因此，许多杂志广告都做得相当精美，以强烈的视觉效果来吸引读者的注意力。美国一些实力强的公司为此出版了自己的杂志，并以此与顾客建立联系。例如通用汽车公司赞助的一份女性杂志Know How，瑞•班(RayBan)太阳镜公司出版的杂志Sun（其目的要突破传统广告的局限，为读者提供有关RayBan太阳镜益处的信息）。