皮尔•卡丹，服饰领先者

皮尔-卡丹，50年来服装界成功的典范，也是一个闻名全球的品牌。作为设计师的皮尔-卡丹也成了法国首屈一指的富翁。他法国著名的传奇人物之一，声名显赫，富于创新和冒险。世界各地的人们，无论是名门望族开始普通百姓，都以穿他设计的衣服为荣。

多少年来，服装是身份的标志，是地位和等级的象征，然而，皮尔-卡丹却破天荒地提出了“时装大众化”的响亮口号。与这种创新精神相适应，皮尔-卡丹在经营上也采取了别人不曾采取过的营销方略。他出售、转让自己的商标和品牌，从中分享利润。这种营销方式，一方面扩大了皮尔-卡丹及其产品的知名度，另一方面也给他带来了巨额回报。

到现在，皮尔-卡丹拥有600多种不同的专利产品，为皮尔-卡丹工作的人员达17万人，分布在近百个国家和地区。其品牌遍及五大洲，据说如果把卡丹牌的领带连接起来，可以环绕地球一周。

1、品牌缔造者——时装帝国大亨皮尔•卡丹

1922年7月2日，皮尔•卡丹出生在意大利著名的水城威尼斯的近郊，南欧国家的浪漫和水城的风情为他积累了艺术家所需的气质和灵感。

在小卡丹二岁的时候，第一次世界大战的战火燃及意大利，大片的葡萄园被战火焚毁。为了避免战乱和谋求生计，卡丹的双亲被迫离开家园。母亲用被单裹着可怜的小卡丹，踏上了离乡背井的漫长旅途，历尽艰辛，终于越过了阿尔卑斯山，来到了相对安宁的法国。在格诺布尔，老卡丹找到一份能养家糊口的工作，于是全家便在这里落脚栖身。就在这里，小卡丹做出了一件非比寻常的事情。

一天，皮尔•卡丹到离家不远的街心花园玩耍。小卡丹看见一个小姑娘正在水池边摆弄着一个布娃娃，并被漂亮娃娃深深地吸引住了。恰在这时，小姑娘因嫌布娃娃的裙子难看，忽然扔掉布娃娃，跑到别的地方玩去了。卡丹看着草地上布娃娃的裙子，喃喃自语道：“这裙子的确不太讨人喜欢。”小卡丹拾起布娃娃，心里想道：我要为她换一身新的衣裙，要像鲜花一样漂亮。于是，他拿着布娃娃跑回了家。妈妈见卡丹拿了一个崭新的布娃娃回来，当即严厉训斥卡丹不该随便拿别人的东西。待小卡丹将事情的真相讲出来后，妈妈深感内疚，就帮卡丹找来好看的碎花布。卡丹用了整整一个晚上，给布娃娃做了一件非常艳丽的裙子。看着布娃娃在自己的手中焕然一新，小卡丹高兴极了。这是他的第一件作品，也使他第一次在服装设计中体味到无比兴奋与喜悦。

第二天，卡丹抱着打扮一新的布娃娃再次来到花园玩耍，又遇见那位小姑娘。小姑娘被卡丹手中的布娃娃吸引住了，并与其借玩，卡丹依依不舍地与自己的作品道别了。那一年，皮尔•卡丹年仅7岁。也就是在这一年，卡丹一家迁居至圣艾蒂安。小卡丹8岁那年，他的家又迁移到圣莱第昂。父亲将他送进当地的一所小学读书。然而，小卡丹对读书并不感兴趣，他的成绩一直不太好，他勉强地拿到了一张小学毕业证书。

中学时因为家境艰难，14岁的卡丹辍学到一家裁缝店里当学徒。仅2年时间，他的手艺已经超过了他的师傅，并在当地有了小名气。他常常别出心裁地设计出一些新颖的服装，很受当地一些小姐们的青睐，不时上门请他设计女装。不久，羽毛渐丰的卡丹觉得圣莱第昂的天地太狭小了，他下定决心，到服装世界的中心和艺术心脏的巴黎去闯荡。他坚信：只有巴黎才是施展才能的舞台。

由于没有路费，卡丹骑上父亲那辆破旧的自行车上路了。当时，第二次世界大战已经开始，巴黎正笼罩在战火的硝烟之中。卡丹去巴黎的愿望落空，但他不愿返回圣艾蒂安，便决定去南部的维希试试。

卡丹来到维希市中心的一家时装店。要求在他的店中做一名学徒工。老板得知卡丹的身世和遭遇后很是同情，且看他手艺不错，便同意雇用他。卡丹勤学苦练，虚心求教，很快掌握了丰富的专业知识。他设计的服饰高雅大方、简洁明快，裁剪技术也娴熟自如。5年后，卡丹的服装设计水平和制作技术又有了很大的提高，他已成为当地最好的裁缝。然而，战争并未平息，反而愈演愈烈，卡丹难以实现到巴黎的愿望，他在焦虑之中期待着……

一次偶然的机会，卡丹结识了一位来自巴黎的伯爵夫人，她推荐卡丹到巴黎著名的帕坎女式时装店。该店经常为一些大剧院缝制戏装。店老板亲自对卡丹进行了面试。令店老板大为惊讶的是，卡丹的裁缝手艺和设计才能远远超过了他的想象，尤其是卡丹对舞台服装的设计，老板庆幸伯爵夫人给他推荐了一位很有才华的年轻人，立即雇用了卡丹。在这里，卡丹如鱼得水，他潜心于自己心爱的事业。不久，卡丹得到为巴黎戏剧界设计一批舞台服装的机会，并获得圆满成功。卡丹的名字开始在名门巨贾中流传。他一夜间成了巴黎服装界引人注目的新星。

随后，卡丹转到当时大名鼎鼎的“新貌时装店”。该店为当时法国最著名的时装设计大师迪奥尔开设。迪奥尔曾主宰过50年代整个世界的时装潮流。在那里，卡丹眼界大开，获益匪浅，并学会了制作“高尚、大方、优雅”的服装的技能。

因为卡丹自己能设计、制作戏装，而且当过临时演员，艺术大师科克托和让•马雷建议卡丹自己经营剧院。卡丹对这样一个充满诱惑又极具风险的事业不敢贸然从事，但因两位艺术大师再三劝说并愿意鼎力相助，卡丹决定进行这个新的尝试。于是，卡丹在巴黎搞起了剧院经营。然而，年仅28岁的卡丹初涉商海，毫无经验，很快便欠下一大笔债，卡丹明智地急流勇退。不过，这段失败的经历使卡丹懂得了经营的一些门道，为他日后的成功经营奠定了基础。

1950年，卡丹倾其所有，在巴黎开设了第一家戏剧服装公司。同年秋，卡丹首次举办了自己设计的戏剧服装和面具展。卡丹的设计和制作一下子就抓住了人们的好奇心和不满足于现实的心态，使到场参观的人大饱眼福。戏剧界的名流对卡丹精妙绝伦的戏装设计和面具制作赞不绝口，称之为：

“神工鬼斧的造作，戏剧装饰的精品”。1953年，卡丹又举行了第一次个人设计时装展览。展览室门庭若市，卡丹设计的第一批成套的时装式样，是一种红色的羊驼毛大衣。展览中，时装模特配音表演，使展览魅力倍增，参观者流连忘返。这批色泽鲜艳、触感柔软的大衣一投放市场，立即被抢购一空。卡丹的展览与时装上市，一时间闹得巴黎时装界沸沸扬扬，皮尔•卡丹的名字赫然出现在所有的报纸上。一年后，卡丹便在圣君子旧郊区大街开设了他的第一家时装店。在那里，卡丹锐意创新，不断制造出许多令人震惊的新闻。由此，“皮尔•卡丹”的服装帝国诞生了。

无论从金钱还是从知名度来看，卡丹都誉满全球。“卡丹帝国”可谓应有尽有，惟有一样东西卡丹没有，那就是他一直没有找到自己心爱的人。应该说，作为世界级艺术大师，皮尔•卡丹具有活跃的性格、开拓创新的精神和丰富多彩的感情世界，但在到处灯红酒绿、美女如云的巴黎，卡丹却很少染指女色。相反，不管是在成名前还是成名后，卡丹一直过着俭朴的生活。他有自己的豪华别墅，却难得有空闲去度一次周末。尽管他的玛克西姆餐厅星罗棋布，但他却烟酒不沾，这也许是他从青少年时代的艰苦生活磨练而成的。

如今，已是八十多岁高龄的皮尔•卡丹依然精神矍铄，思路清晰，平时的生活既繁忙又丰富多彩。卡丹是一个工作狂，他没有假期，每天依旧不停地处理公司各种各样的常规业务，同时还要接待来自世界各地的代理商以及艺术家。除了这些工作，他每天还要到自己的时装设计室里工作起码两个小时以上。

2、品牌核心——刻意创新，独树一帜

半个世纪以来，从时装到时尚用品，皮尔•卡丹以他不断创新的精神缔造了一个皮尔•卡丹的品牌王国。

在皮尔•卡丹之前，法国时装没有男人的一席之地。这是法国数百年的时装历史一直维持的传统，谁也无力更改。而独具慧眼的皮尔•卡丹看到了男性时装的巨大市场，于是在那些女性时装长期垄断的橱窗里，出现了皮尔•卡丹设计的充满阳刚之美的男性高级时装。

法国的服装，或者从广义上说西方的服装分为几个档次，而处在金字塔顶端的是美轮美奂的高档时装(La Haute Couture)。每年在巴黎、米兰和纽约展出顶级设计师的作品都豪华至极，代表了世界最高水平，因而是世界各国媒体争相报道的对象。美中不足的是这些服装开出的都是天价，绝对不是一般人能够享受的。而普通人穿的一般是成衣，即由工厂大批量生产的系列服装，成本虽然降下来了，但是艺术性却难以得到保证。

卡丹先生开创先河，让高档时装走下神圣的T型台，成为第一个生产高档时装的设计师，此举具有非常重大的意义：一方面，它把从来只属于上流社会的高档时装“民主化”了，使中产阶级甚至平民百姓也可以享受服装艺术的最新技术；另一方面，它给成衣制造业注入了巨大的活力，开阔了广大的市场。这个具有划时代意义的革命性创意在今天看来是理所当然的，而在当时，却被视为异端邪说，为当时的高档时装界所不容。

皮尔•卡丹因此被开除出法国男装协会。对此，皮尔•卡丹漠然置之，也可以说是无暇顾及，他的注意力又转移到了流行装的设计上。不久，一批色彩明快、线条简洁、雕塑感极强的流行服装上市并获得了极大的成功。

1960年前后，皮尔•卡丹开设了两家很有名的时装零售店“亚当”和“夏娃”。“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装，“夏娃”是高级女装店。他的顾客包括前伊朗皇后、法国总统夫人及英国的温莎公爵夫人。

紧接着，皮尔•卡丹的系列童装问世了。这些怪诞离奇、极富幻想力的童装图案，仿佛一个个儿童神话和梦想，打破了传统童装单调、平淡的旧形式，使法国童装与高级时装一起走向世界。

时间和实践是最好的评判，十几年后，世界各大时装品牌几乎都走上了他开创的道路。有所不同的是，皮尔•卡丹已经利用他的勇敢所得到的“先机”，让带有“皮尔•卡丹”商标的产品占领了世界市场。

皮尔•卡丹在品牌经营方面奇招迭出。他首先在法国介绍转让设计和商标，以获利的7%-10%作为提成的经营方式，打破了服装行业经营中长期一成不变的呆板局面，推动了法国服装产量的增长，这一连串令人眼花缭乱、称奇叫绝的战略，使皮尔•卡丹的对手们目瞪口呆，佩服得五体投地，继而纷纷效仿。

卡丹的许多时装设计都独具匠心，被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作。由于卡丹的成功和贡献，他先后三次获得了法国时装的最高荣誉大奖——金顶针奖。这一大奖对于一个时装艺术大师来说，就像奥斯卡电影金像对于一位电影演员一样，一个人能有一次机会获此殊荣，就是无比的幸运和光荣。不过，每当卡丹获得成功的时候，总有些人因忌妒而心里不痛快，继而对卡丹进行抨击，然后又偷偷地学做他的东西。对此，卡丹曾在一次记者招待会上说：“我已被人骂惯了。我的每一次创新，都被人们抨击得体无完肤。但是，骂我的人，转过身就做我设计的东西。”

1983年，卡丹在巴黎举行了题为《活的雕塑》的表演，展示了他30年来设计的女性时装。在这次表演中，人们惊奇地发现，虽然时光已流逝了二三十年，但每一件杰作都不使人感到陈旧和过时，相反，却依然充满着时代的气息和诱人的魅力。这固然有服装流行的轮回趋势的作用，但更重要的是卡丹在其服装设计的杰作中都融入了他的“童心”，从而使其魅力长久不衰。

随着皮尔•卡丹的成功，他终于建立起了属于自己的“卡丹帝国”，并且规模越来越大，不仅有男装、童装、手套、围巾、挎包、鞋、帽，而且还有手表、眼镜、打火机、化妆品，与此同时，皮尔•卡丹还向国外扩张，首先在欧洲、美洲和日本“登陆”，并获得了许可证。

1968年，皮尔•卡丹转向家具设计，后来又醉心于烹调。他是世界上唯一拥有自己银行的时装设计师。他在全世界有20个时装店、6个陈列馆，在70个国家为他的150多种商品获得了3500个许可证，此外，他的五千多家售货店已遍布于全世界，仅巴黎一处就有280家之多，他手下有近两百名工作人员。在世界各地有20万名工人在直接或间接为他干活，他甚至在以一年一度的电影节闻名于世的戛纳，有一个私人码头。

“卡丹帝国”的形成，自然有诸多因素，其中最重要的一点还在于他永不枯竭的创新力、远见卓识和勇敢无畏的冒险精神。卡丹自称为“先驱者”，因为他出道之初的许多服装设计在当时看来有些“离经叛道”，似乎根本无法穿着，但一推出便大获成功。他设计的“宇航服”和“激光服”即便在今天也会让人感觉耳目一新。

60年代，皮尔•卡丹的设计大多是“迷你”式的，他的设计与六十年代青年反叛的狂飙趋于同步，尽管当时的皮尔•卡丹已进入“不惑之年”，但因他勇于创新的精神，一直被人们视为一个富有震撼力的先锋派的代表人物。

他在时装造型上的大胆创新，每次都让人们惊诧不已。大胆创新，始终是皮尔•卡丹设计思想的中心。他运用自己的精湛技术和艺术修养，将稀奇古怪的款式设计和对布料的理解，与褶裥、绉、几何力形巧妙地融为一体，创造了突破传统而走向时尚的新形象。他设计的男装如无领茄克、哥萨克领衬衣、卷边花帽等，为男士装束赢得了更大的自由。甲壳虫乐队穿着的卡丹式高钮位无领夹克衫就是60年代时髦男子的必备，在与高圆套领羊毛衫一起穿着时，显示出一种悠闲而不失雅致的风貌。他认为许多设计之所以失败是由于服装性别上的生硬割裂或交换所造成的，因而他创造出没有明显性别特征的服装，并被随便命名为“无性别”时装，结果又使他声誉鹊起。

他设计的女装用色大胆，别出心裁，常引起人们的争议，有拍案叫绝者，也有嗤之以鼻者。他喜用鲜艳强烈的大红、中黄、蓝绿、钻蓝和紫色，其纯度，明度，彩度都格外饱和，他的用色强烈给人以健康之感，加上他的造型独特。更突出了现代雕塑感。他说：“我创作时，最重视色彩，因为色彩很远就可被人看到，其次才是式样，我喜欢用纯净的线条。”这恰恰正是皮尔•卡丹的独到之处。

80年代崛起的国际服装设计师的精神导师，如蒙达那(Montana)、高奇悦(Gaultier)等后起之秀从皮尔•卡丹那儿学到了挑战性与制造突破感。高奇悦曾说：“我从皮尔•卡丹那儿学来了椅子可当帽子戴。”

皮尔•卡丹也不否认在服装界成功的主要因素是他不断地给予大众一种新奇感，他说：“一个服装设计师不应该只领导设计漂亮的衣服，他必须使他的创作令人感到惊奇。一般人一时的反应可能无法接受，甚至感到厌恶，但设计师已为自己树立起新的风格了。至于衣着款式有无品味，与服装设计的创作性毫无关系。不要去在乎社会上已定了型的服装样式，一个服装设计家应该超越这些束缚。因为到最后，优秀的创意一定会战胜时间的挑战，最终被大众所接受。”

在商场上，创新意味着“商机”。皮尔•卡丹以他的远见卓识不断证实了这一点，他也从中得到了巨大的经济回报。根据第三方的客观统计，“皮尔•卡丹”是世界上销售最多的商标之一。

今天，皮尔•卡丹的商业帝国在全世界拥有400多个商标代理合同，在130多个国家生产和销售，直接从业人员达到20万人。特别需要指出的是，所有这些成就都是在他的直接策划和指挥下取得的，他是这部巨大商业机器的唯一老板。在当今世界上，集服装设计师和品牌、公司的百分之百所有权于一身的人，世界仅有一人——皮尔•卡丹！

3、品牌国际化——“名气”风靡世界

很多人都会认为皮尔•卡丹是靠卖服装赚到钱的，这一点其实有失偏颇。他每年个人的纯收入是1.25亿美元，仅就这些数字，他和他的工厂要生产多少服装，才能完成那个大得难以想象的数字呢？

的确，在早年起步的时候，皮尔•卡丹不过是一个整天操着剪刀的裁缝，然而，随着时间的推移，他的兴趣早已远远地超出了服装的范围。如今，这位时装帝国的“国王”，拥有600多种产品，为他工作的人达17万之众，分布在近百个国家和地区。他的品牌遍及五大洲，每天约有600家企业生产“皮尔•卡丹”和“MAXIMS”品牌的各种服装、香水、家具、食品和器皿，就连卫生纸中也有“皮尔•卡丹”的赫赫名头。

说起来，皮尔•卡丹推进品牌国际化的策略并不复杂。他知道，凭个人的能量是不能称霸服装市场的，因为一个人的精力毕竟有限。于是他通过出卖名气和权利这种方法，在全世界建立起一个生产皮尔•卡丹服装的“卡丹王国”，借助大家的力量共创皮尔•卡丹的事业。他本人只扮演一个开拓者的形象。当然，皮尔•卡丹对自己产品的形象是十分维护的，每位转包商根据他的设计生产出来的服装，在行销之前一定要将最后的成品交给他过目认可。

卡丹出卖的是权利而不是服装，或者更进一步说，出卖的是眼光和艺术思想。卡丹公司每年卖出数以千计的时装设计草图，而大部分的细部设计，则交由得到商标使用权的各地商人，用他们的思想，根据当地的实际情况加以完成。这就使得他的设计更容易地走向市场。

卡丹在商标授权上似乎从来也不计较是什么类型的产品，日本人骑的自行车，就有一种卡丹牌，在德国的商店里，出售卡丹牌的窗帘杆，而在瑞士，也有卡丹牌香烟，在韩国，盛行卡丹牌化妆品，中国有大量的卡丹牌玩具和床上用品，在越南，则满大街是红色的卡丹牌高跟鞋。不管是香水、时装、手表，甚至普通的内衣、炊具，只要一贴上皮尔•卡丹的牌子，立刻身价倍增，格外畅销。

卡丹说，我赚了很多钱，真的是很多钱，这些钱不是来自服装，而是来自那些旅行包。这是因为他允许台湾以他的名字生产旅行包，甚至还包括钥匙链。

他用自己的名字以专利权的方式，转让给一些大规模制造的成衣商，这意味着，厂商只付给卡丹一笔专利费，就能以皮尔•卡丹作为自己成衣的品牌，借此来招徕顾客，扩大生意。此举在20世纪掀起了一场大规模的商业革命。他不但领导了这场革命，也成为这场革命最大的受益者。目前世界上凡是印上皮尔•卡丹牌子的服装，他都要从中抽取7%至于10%的“名气费”，其它产品的“名气费”为3%至于7%，远远低于他的要价。

制造商付出如此巨额的“名气费”当然是有利可图的。美国有一个很有实力的商人叫图林，他有一个真实的感受。当他把卡丹的名字打在自己的商品上以后，销售额增加了2000万美元。如果他的工厂生产的皮带不打上卡丹的名字，就卖不出去，可见，卡丹的服装远没有他的名字值钱。

在开拓国际市场方面，皮尔•卡丹永远是捷足先登，领先其它竞争对手进入市场。为了开拓国际市场，他的足迹踏遍了世界各大洲，所到之处除了游览名胜古迹、自然风光外，还随时留心各国的市场状况，为开拓新市场作准备。就这样，皮尔•卡丹成功地打入了日本、俄罗斯和中国。

1957年，日本还未完全从太平洋战争的废墟中站起来，皮尔•卡丹就不顾法国同行的嘲笑，在日本率先开设了皮尔•卡丹公司。到了1991年，他在日本的营业收入高达2.5亿美元。

1976年，中国社会政治风起云涌的年代，皮尔•卡丹又一次不顾同业的窃笑，踏上了中国的土地。在中国改革开放的最初几年，西方各国对中国的形势并不完全了解，作为外国商人，要在中国市场开辟出一番天地，在当时需要极大的勇气和决心。然而，卡丹凭借其艺术大师的素质和商人的敏锐眼光，发现了中国这一具有巨大潜力的市场并立即行动起来，成为最早进入中国市场的西方品牌。

早在1974年，他就在天津开设工厂生产“卡丹”牌头巾和地毯。1978年，他首次到中国访问。次年，又在北京、上海展示了他的时装，是第一个在中国举办时装展示会的外国人。

1981年，卡丹又在北京举办了第二次时装展示会，并在北京天坛公园开设卡丹时装陈列室。在这次时装展示会上，上场的都是中国模特儿，他们是皮尔•卡丹召集和训练出来的。随后，卡丹又在中国开设了模特儿学校，使中国人对世界服装业有了一个直接认识的平台。他把中国模特石凯带到巴黎培养，后来，石凯在世界模特儿大赛中获奖，成为历史上第一个获此殊荣的中国人。

皮尔•卡丹以其特有的艺术敏感捕捉住了中国这个东方神秘大国的文化韵味。他从中国建筑物的飞檐上得到启示，将各种男女时装设计成肩部耸起的样式，颇受中国人的喜爱。皮尔•卡丹非常欣赏中国的丝绸、呢绒等衣料，并选用了一批中国衣料设计成时装，带回巴黎展览，受到人们的赞誉。正是由于皮尔•卡丹的努力，世界服装界开始把目光瞄准中国市场，卡丹时装在中国拥有的市场越来越广阔。为了进一步扩大其影响，卡丹抓住有利时机，在第11届亚运会开幕前夕，又在北京地坛举行了一次大型时装表演会，并全部采用中国模特儿表演，引起了巨大轰动。如今，皮尔•卡丹时装公司已在北京、上海、广州等地开设了服装分销点，深受各界人士喜爱，生意十分兴隆。

1977年，皮尔•卡丹与俄罗斯攀上关系，1983年对印度大感兴趣，1991年，又派属下往越南洽谈合同。

1983年，卡丹在北京崇文门投资了上百万美元开了一家马克西姆餐厅，西方朋友都认为这个人疯了。当时在中国，每个工人平均一个月工资才四五十元钱，一个教授也才一百多元，谁会花两百块钱吃一顿西餐？

然而，很快皮尔•卡丹就成了中国知名度最高的法国人之一，除了足球明星普拉蒂尼，就是皮尔•卡丹，他的名气甚至超过了法国总统。

经过20年的品牌塑造，如今皮尔•卡丹已经成为中国市场上赫赫有名的世界名牌，在中国的知名度远远高于其它国家。一个数据表明，在山西太原皮尔卡•丹一个专营店每年能卖240万美元，而当年山西太原人均GDP不过是1650美元。

皮尔•卡丹在世界各地获得了巨大成功。今天，法国有4个名字在世界上最响亮，他们是：埃菲尔铁塔、夏尔•戴高乐、皮尔•卡丹和玛克西姆餐厅，其中就有两个与卡丹有关。卡丹不仅是法国时装的象征，而且也使玛克西姆餐厅因卡丹而继续成为法国的专利，并和皮尔•卡丹其它的商业品牌一同名扬全世界。

4、皮尔•卡丹PK杰尼亚——男装王国各领千秋

皮尔•卡丹，这位在法兰西共和国与埃菲尔铁塔和戴高乐总统齐名的服装巨擘，就可谓是“出奇制胜”的杰出典范。在皮尔•卡丹数十年的服装设计和经营生涯中，他独树一帜，不断创新，始终走在时代潮流的最前面。给法国时装界注入了朝气和活力。

1950年，在创造欲的驱使下，皮尔•卡丹Pierre Cardin开始独立创业。从此，他凭借独特的创造力和高明的经营眼光，不断开拓设计领域，在五光十色、群芳斗艳的巴黎，很快打开了市场。1957年，皮尔•卡丹开了“亚当”男装店。

自从开创自己的品牌以来，皮尔•卡丹在审美的领域中是一位伟大的创新者，他非常大胆，不拘泥于传统。他的服装线条明快，富有青春感和时代感；他设计的灯具、家具和各种装饰品，无不造型新颖，光彩照人。人们相信皮尔•卡丹的设计永远是与众不同的，谁都看不到他的创造力的终点。

皮尔•卡丹十分重视和强调服装造型线，或口外轮廓线，年年变化出新，或以圆形，或用矩形取胜，皮尔•卡丹被时装界誉为挂式大衣的先驱，其特点是在宽大简洁的造型里，独具匠心地运用了多种打褶方法，有人说，他在褶裥方面运用了令人眼花缭乱的全部音阶。他长于任何可能的褶裥，或旋绕成锥形的领口，或形成放射状的茄克，创造出独特的凹槽或弹夹式褶裥。

对于皮尔•卡丹来说，奢侈品就意味着创新精神，高档服装意味着与众不同。他不否认自己在世界服装界成功的主要因素，在于他不断地给予大众一种惊奇感。曾有人向皮尔•卡丹请教过成功的秘诀，他很坦率地说：“创新！先有设想，而后付诸实践，又不断进行自我怀疑。这就是我的成功秘诀。”的确，从1959年的成衣革命，到率先给自己制作的服装印上自己名字的缩写字母，都无不体现着“创新”二字。

与皮尔•卡丹相比，同为国际顶级名牌的杰尼亚，却不求最新，只求最精。长期以来，杰尼亚从不追求新奇的款式和华丽的色彩，而是凭借精美的面料，无与伦比的剪裁以及极高的制作品质享誉世界。

1910年，不到20岁的埃尔梅内吉尔多•杰尼亚在意大利比耶拉开了一间手工纺织作坊。最初这间简陋的作坊只能生产一些小块的羊毛面料。事业略有起色后，杰尼亚又召集当地流落街头的纺织技工，开始生产精细的羊毛面料，与垄断全球精羊毛市场的英国人展开竞争。当时，年轻的杰尼亚就立志要设计、生产高品质的男装面料。为了保证产品的质量，埃麦尼吉尔多从原材料、设计、工艺、管理等方面严格把关，对品质与信誉的要求几近苛刻。就像一位艺术家对待自己的作品一样，充满感情，倾尽一切。到1938年，杰尼亚公司生产的面料已经出口到40多个国家。

杰尼亚(Ermenegildo Zegna)在原料采购和制造工艺上始终信奉“永远最好”的完美主义，它的采购单上几乎囊括全球所有最负盛名的原料出产地。

就拿它的原材料来说，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、中国内蒙古的羊绒、江浙的丝绸等等，全是当地最好的原料。而且，原料的挑选也非常严格，比如茄士咩要求来自三至五岁的中国山羊。这些面料非常轻薄、柔软、透气、抗皱性强。让所有人感到意外的是，牛仔布也如同羽毛般的轻盈。

杰尼亚布料制造过程中所有用的水，来自意大利山区，这种水不含矿物，因此非常柔软。因为它此外，衣服上的纽扣全部是人工钉制的，而每件外套也都由人工熨平。这些细节，都不是一般男装品牌所能比拟的。面料的整理十分精致，创造出闪光的丝绸质感，经过丝光处理的棉制品和轧光后的亚麻布所制成的既优雅又舒适的服装。

杰尼亚以其近百年来对其面料品质的严苛追求，一直是男装王国中的低调奢华，又不乏性格的优质之选。国际上，杰尼亚男装常常成为金融界人士和其他领域高级行政人员的着装选择。据说，一套穿过的西装，放回衣柜用衣架挂上6天，西装上的褶皱就会自然拉平，看上去就和刚刚熨烫过的一样。其面料之考究和精细由此可见一斑。

杰尼亚1990年进入中国时，在北京王府饭店开了一家专卖店。那时的富豪们只知皮尔•卡丹，尚不知杰尼亚为世界名牌男装。直至1993年，

《时尚》杂志连篇累牍地渲染杰尼亚男装的高品质体现在何处——犀牛角做的扣子，澳大利亚羊毛和印度棉花织就的面料，全部手工缝制等等，杰尼亚逐渐成了高消费阶层男士的首选品牌。

在国际著名男装西服品牌中，若以面料排名的话，杰尼亚当仁不让；但若论设计上的大胆新颖，谁也不能和皮尔•卡丹争夺第一的位置。

5、经典案例：第一夫人的活广告

美国总统肯尼迪就职的时候，身为第一夫人的杰奎琳•肯尼迪需要一套出席总统就职典礼的服装，这事关总统夫人的形象，对她来说当然非同小可。于是，杰奎琳就将皮尔•卡丹召唤到她下榻的乔治敦医院的产妇病房，以了解他对春装的设想。

皮尔•卡丹带着一手提箱时装样式的素描抵达乔治医院。当他走进杰奎琳•肯尼迪的病房，立即感到惊奇和失望。房内挂满了美国最佳时装设计师所画的素描。但是他并未被他们的设计所吓住。在他看来，他们并没有用心设计。无疑，这些素描是他们最得意的作品，但是，皮尔•卡丹所提供的是远比他们的设计精心的全新式样，以及他对杰奎琳•肯尼迪怎样去担当第一夫人角色的独特见解。皮尔•卡丹带去的作品没有一件是他过去的作品，他是特地为她而创作的，皮尔•卡丹确信她能理解他的意图。

那天，杰奎琳•肯尼迪异常高兴，并且是把皮尔•卡丹作为她的老朋友而不是作为满足她需求的一位试用雇员向他致意。皮尔•卡丹打开手提箱，第一张素描是一件简洁的白色缎子的长夜礼服，是皮尔•卡丹为她参加总统就职典礼的庆祝舞会而设计的；第二张是一种纯料子大衣配上无边圆帽，皮尔•卡丹建议她穿上这套服装出席总统就职典礼。他说：“夫人，您看，在场的其它女性一定都穿着毛皮大衣，而您穿着与众不同，这件大衣将突出你的年轻。”

杰奎琳对皮尔•卡丹的设计式样非常满意，连说了几次“很好”。最后她说道：“我已经下了决心，你就是我所需要的服装设计师，你可以为我设计所有服装。”

使皮尔•卡丹大为吃惊的是，当总统就职典礼的场面真正到来的时候，这件浅黄色的全毛哔叽大衣配上黑貂皮大衣领和手筒，再配上无边女帽，简直太激动人心了！从此便开始了著名的“杰姬（杰奎琳的昵称）式样”新潮流。店铺里马上流行著名的杰姬式无边女帽，几个小时内，皮尔•卡丹的大衣就像雨后春笋似的挂满了各时装店的每个货架。新闻界也同时爆发了一场报道杰奎琳•肯尼迪的热潮。在肯尼迪的总统任期内，皮尔•卡丹总共设计出了大约300套服装，这是一个相当可观的数字。肯尼迪总统自己也受到卡丹的强烈影响，后来，连他的衣服也按照卡丹的意思来穿了。

英国首相撒切尔夫人与皮尔•卡丹可谓情深意厚，她从当上首相时起，每年必定邀请皮尔•卡丹为她设计两套衣服。自然而然她经常与皮尔•卡丹一起讨论时装和美容的问题。她私下对人说过：“我对皮尔•卡丹有一种对天父般的感觉。”并且在全世界，除了她丈夫，恐怕只有皮尔•卡丹一个人能自由出入她的房间。时间久了，撒切尔夫人对时装也领悟了许多。

撒切尔夫人对时装一向有着非常浓厚的兴趣，她认为时装为人们带来两件乐事。首先，衣着美观整齐，使人看了便有赏心悦目之感；其次，它使人们创办服装业。撒切尔夫人的母亲曾当过服装师，她是个地道的专业技师。所以，撒切尔夫人从小就懂得裁剪的重要性，并学会了如何裁制服装。结婚之后，孩子的部分衣服就是由撒切尔夫人自己缝制的，不过，当她有机会目睹皮尔•卡丹这样第一流服装师制作的衣服样品时，才真正领悟裁剪技术的真谛。当她不知该穿什么衣服在某个重大场合露面时，她一般倾向于不穿新制的服装，这时她总是千方百计找到皮尔•卡丹，征求她的意见。皮尔•卡丹每次的建议也总是符合她的心意。

例如有一次，她要在美国国会发表演说，想选一套常见的第一流的耐看的服装，最后，选了一套浅色的羊毛衫。当她前往北京签署中英两国关于香港问题的协议时，正逢北京大雪纷飞，于是，皮尔•卡丹建议她穿了一件黑色冬装。

皮尔•卡丹曾对撒切尔夫人说：“既要勇于放弃你所喜爱的但与人年龄不相称的服装，也要勇于穿可能引起别人议论的服装。”

可以这么说，皮尔•卡丹不仅影响了撒切尔夫人，也影响了英国时装界，在英国，总是有人把皮尔•卡丹与撒切尔夫人同时列出来，讨论两人对时装的推动作用。

印度总理甘地在悉尼的时候，知道了卡丹也恰巧在这里，就托人传过话去，说他很希望能够见到卡丹先生。他对手下的官员们说：“这位男子我很看重，尽管我的日程安排得很紧，但我还是可以同他见面。”

戈尔巴乔夫同夫人访法的时候，卡丹邀请这位苏联总书记和夫人参观了他的收藏品展览会。他送给苏联第一夫人一件漂亮时髦的黑色外套，使这位夫人大为高兴。卡丹与戈尔巴乔夫的见面，为自己进军苏联市场铺平了道路。不久，卡丹就同苏联方面达协议，开办了一个服装工厂，还开设了一个6000平方米的展览厅。他希望苏联2.6亿人都能有机会穿他设计的服装。