市场营销策划的原则

为了保证市场营销策划工作有效，营销策划必须遵循以下几个基本原则。

一、全局性原则

营销策划是企业营销活动中一个重要组成部分，在企业的营销活动中有着牵一发而动全局的作用。因此，策划者在进行营销策划时，不论是哪一种具体的策划都应该体现企业全局的发展需要和利益需求。要具有整体意硕，从企业的全局出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情定出正确的营销策划方案。

二、战略性原则

营销策划是一种战略决策，是一种系统推出产品乃至企业的全方位决策；一个完整的营销策划，是企业进行营销决策的依据，是关系到企业前途和命运的战略设计，是指导企业发展的营销方针，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。故而，营销策划者在制定营销策划方案时，要立足当前，放眼未链，协调好当前利益和未来发展的关系，设计制定出优秀的策划方案。

三、稳定性原则

营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动或更改。因此，策划人员在进行策划之前要进行认真细致的调查研究，掌握真实可靠的资料，客观准确地估计和评价企业在发展过程中可能出现的形形色色的新问题，并在此基础上进行科学地预测，使策划方案建立在真实、可靠、准确、稳定的基础之上。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。当然，策划方案的稳定性是相对的，在实施过程中，要根据企业内外环境的变化作相应的调整，保持策划方案与企业的营销环境相吻合，真正起到指导企业发展的作用。

四、信息性原则

营销策划的基础工作是搜集、掌握充分的信息材料。好的策划方案的形成是策划者对掌握的众多信息材料的开发和利用。信息是营销策划的基础，在掌握准确可靠的信息基础上形成的策划就能使企业的营销活动顺利进行，能使企业立足市场不断地得到发展和壮大；而缺乏信息的营销策划犹如无源之水、无本之木，其成功率是很低的。

五、客观性原则

营销活动是企业从事的盈利性的生产经营活动，这种活动是客观存在的，并受客观运动规律——市场供求规律的制约和影响。企业要想立足市场，在市场中求得一席之地，就必须以科学的态度，按市场规律办事，不能凭主观意愿或封建迷信等来求得企业的生存和发展。凭主观意愿或封建迷信从事营销策划，指导企业生产经营，不仅荒唐可笑，而且是自欺欺人，最终不会起到指导和促进企业营销活动顺利开展的作用。

六、公众性原则

企业的营销活动是以满足公众需求为中心的。企业营销活动的策划也必须以公众的需求为中心来制定营销策划方案。营销策划方案能否体现公众利益，满足公众需求，是营销策划工作成败的关键所在。这就要求策划者在进行营销策划时，首先要了解公众需求，掌握公众需求的方向、内容和特点，想方设法地满足公众的需求，据此提出策划方案，否则会使企业形象一落千丈，使企业的营销活动受挫、受阻、受损失，甚至毁掉整个企业。