如何运用品牌战略进行市场定位

据调查，国际市场上约有一半产品是靠“牌子”成交的。例如瑞士的手表，中国的丝绸，美国的“可口可乐”，日本的电子产品等。在当今的国际贸易中，这些商品几乎不需要做任何介绍就可以成交。

成功的品牌往往能使一家企业兴旺发达起来。而创立一个成功的品牌首先要给它选择合适的名字。您可以按照下面的步骤给品牌命名：

1．让消费者了解品牌含义

品牌的名称是消费者第一个接触到的商品信息，要想让消费者记住您的产品，一定要在这几个字中给他们以很深的感受。

品牌的要点就是向消费者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。在消费者看来，好的品牌就是质量的保证。在对品牌进行命名时，应该努力使您的命名能够向消费者表达以下几层意思：

品牌的属性。就是要让消费者知道该产品的特点，例如别克车代表了昂贵、优良制造、耐用、快捷等特点。

消费者利益。就是让消费者获得一种体验，例如“这个品牌的车具备了安全性和舒适性”。

消费者的价值体现。就是该品牌能够满足消费者的某种价值需求，如别克车所体现的高性能、安全、威信等就能够满足希望获得这些价值的消费者。

文化象征。既可以象征着您的企业文化，也可以象征某个地区或某个民族的文化。如麦当劳快餐就象征着美国文化方便、快捷、干净等。

使用者个性体现。就是让那些使用该产品的消费者能够体现出他们的个性。如法国“香奈尔”香水出品的一种“孤芳自赏”男性香水，就是针对那些自信而成功的男士推出的。

2．选择品牌命名的方法

在给品牌命名时，应该以品牌定位的原则为出发点，同时还能引导这一定位所确定的营销目标。您可以使用以下几种给品牌命名的方法：

提醒您

一个好的品牌名称应该具有以下几个特点：

合情、合理、合法；易懂、易念、易记；

容易引起联想、与众不同、符合当地的习惯。

目标消费者命名法。这种方法就是要明确地让人们知道，该产品的目标消费者是谁。例如上述“香奈尔”香水公司的“孤芳自赏”男性香水，就明确告诉消费者，该产品的目标消费者是那些成功而自信的男士。

产品情感形象命名法。这种方法就是让消费者看了您的品牌名称后受到情感的触动，从而接受您的品牌。例如“太太口服液”、“田田珍珠口服液”就是通过塑造“温柔女性”的情感形象，迅速地对女性消费者造成心理上的深层冲击。

消费观念命名法。这种方法就是让您的品牌给消费者带去一种消费观念。如“孔府家酒”就是把“孔府”这一特定的空间、时间概念所包含的政治、历史、人文观念作为一种定位的诉求方式来给品牌命名的。

3．品牌命名中应注意的问题

给品牌命名时，需要注意以下几点：

避免不吉利的数字和不吉利的语言。要做到这一点，必须对目标地区的习俗、方言有所了解，特别是当地人所忌讳的名词。否则，原本是好的命名也会产生意想不到的坏结果。例如东南亚一些地方“茉莉”与“没利”相同，广东一带比较忌讳“4”，因为它们与“死”和同音，因此应当尽量避免。

使用已成名的品牌来给新产品命名时应注意新旧产品的属性不可冲突。如使用一种化肥产品的品牌去给某个新食品命名就很不明智，而像“金利来”这个品牌如果再去给女士皮包命名就会丧失消费者心目中“男人的世界”的形象。

不可让丑名远播。尽管要使一个品牌成名必须尽一切方法让尽量多的人知晓，但是万万不可借丑来扬名，也就是“臭名不可远播”。品牌的命名应该是健康的、积极的、向上的；此外还要合情合法，符合人们的道德观念，否则，您的品牌只会让人望而却步。

现代化的生产条件使得许多同类产品的功能、属性往往很相似，甚至会出现您的产品跟竞争对手的产品一模一样的情况。在大家的产品品质不相上下的时候，能给消费者留下深刻印象的品牌就能获胜，一个好的品牌能牢牢抓住消费者的心。

牢记要点

运用品牌战略进行市场定位的方法：

向消费者传达品牌的含义

选择命名方法

注意不要让人产生不好的联想

实用范例

在广东，旧社会的人们称小老婆作“阿二”，“阿二”在家的地位有别于专横霸道的大老婆。广东人爱喝汤，并且讲究煲汤进补，而小老婆总是比较贤惠，每天都煲好靓汤恭迎丈夫归来。因此，煲靓汤就成了“阿二”的拿手好戏。人们都认为作“阿二”的煲汤都有一手，于是香港的一家汤水店就以“阿二靓汤”来命名，结果一举成功，生意火爆，财源滚滚，分店越开越多，几乎遍布香港的大街小巷。