如何使用电视直销广告

电视广告强调广告的“被注意”及其对观众的“唤起”作用。

电视直销广告则只考虑其是否能获得观众的“反应”。

由于电视是最大众化的媒体，它能真实生动地展现产品的实体、特点与使用价值，因此，电视直销广告是最有力，也是最有针对性的广告手段。

使用电视直销广告，可以按以下方式进行：

确定适合直销广告的产品

由于电视直销的费用昂贵（包括制作费、播放费等），因此，使用直销广告前应该从成本的角度来考察一下产品适不适合做直销广告。如果对于原本售价20元的产品，因直销广告而增加了15元的成本就不大合算。但您可以把两个或者三个捆在一起销售。一般毛利率高的产品适合做电视直销广告。

设计直销广告

电视直销广告和直接邮寄广告以及其它的版面广告不同：观众们不可能重复看一遍。因此，设计直销广告时应该直接地，尽可能多地展示产品，而不要拐弯抹角。应该让观众清楚地看到产品是如何被使用的，尤其要注意使用一些十分关键的场景，以强化观众的感受。

确定广告的强度和长度

提醒您：为打消消费者的疑虑，直销广告中向他们提供的承诺保障应当是毫不含糊，直截了当的。

此外，不要把直销广告做成与产品联系不大的艺术片。

直销广告比一般的电视广告要长，但是它又不具有电视剧那样的吸引力，因此许多观众不会从头到尾把整个直销广告看下来，这就必须把握好直销广告的强度和长度。您可以根据广告的信息量把原定的广告时间分成若干小段，让每一段都自成体系，以确保在观众没看完整个直销广告的情况下也尽可能多地获取广告信息。

激发观众的购买欲望

在一个成功的广告片中，除了需要介绍的产品外，最重要的就是那些能够使用户对产品感到满意的证词了。没有这些证词，销售机会就会大大减少。

激发观众的购买欲望首先要让他们获得安全感，也就是打消他们的不信任感。您可以使用相关的证明材料，使用那些能够获取消费者信任的证词。

电视直销广告的目的是激发消费者的购买行动，因此，要使直销广告更有效，您应该给消费者一个立即购买的理由，告诉他们立即购买能够得到什么好处，例如获得一定的赠品，打折的优惠等。

使用电视直销广告的一些要求与技巧

进行电视直销广告有一定的要求，同时使用以下的技巧有助于直销广告的成功：

介绍产品时应该表现得严肃认真

真实地再现产品的实质，而不必一味追求灯光或者镜头效果

使用“专业主持人”凸显产品的可信度

使用幽默来建立与顾客之间的关系

反复强调价格的优惠

反复强调产品供应有限

使用电视直销广告的时候，不妨站在消费者的立场想一想：如果我是消费者，看了这则直销广告，会不会立即跑去购买呢？

使用电视直销广告的方法：

确定产品适于直销广告

设计直销广告

确定广告的强度和长度

激发观众的购买欲望