直投广告的优势

一、媒体与广告合二为一

直投广告在目前作为一种非主流的广告媒介而言，虽然在影响范围上不如大众媒介，但是作为分众传媒的一个代表形态，其具有定位精准、准确投递等大众媒介所不具有的优势，主要表现为以下几个方面。

对于直投广告媒介而言，广告与媒介实现了充分的融合，媒介的内容就是围绕商品和服务的信息，变化的只是传播商业广告的方式和手段，这一点与其他媒体相比较，是有一定优势的，没有了其他媒介那般多余内容的干扰，阅读直投广告的目的就是搜集广告信息，而不是把广告作为其他内容的附加物。这种融合无形中提高了直投广告的影响力度，它使得消费者由被动接近广告向主动接近广告转变。

直投广告与电子商务的融合在当下已经成为一种趋势和潮流，红孩子、丽家宝贝、乐友等母婴用品均开展了线下直投广告与线上广告电子商务的业务。他们的成功一方面源于市场定位的契合，母婴及家居消费的年轻化和平民化为其发展提供了市场机会，另一方面也源于网络购物的逐渐成熟为其发展提供的技术和信誉支持以及风险投资的介入。以红孩子为例，它以母婴用品和家居用品为主，其会员分布范围较广，主要消费中坚力量集中在具备一定消费实力的妈妈级人物，这些人主宰着婴幼儿这个消费能力庞大的市场，甚至也主宰着她们身边的中年男性的部分消费。红孩子除了其同名网站提供网络目录广告，通过点击—比较—购买的方式完成电子商务活动外，它还采用线下广告直投的方式，每个月都会把印刷的目录广告直投给其会员，会员可以通过产品信息和价格的比较，然后采用电话订购或者网络订购的方式来进行购买。在这个过程中，直投广告已经成为电子商务的一部分，为电子商务的虚拟与现实间搭建了顺畅的桥梁。

二、定向发行，目标顾客明确

目前的直投广告市场，虽然不排除有盲目乱派送广告的现象，但是，对于发展比较成熟的直投广告媒介而言，由于依托营销传播数据库发布，因此一般都能实现广告投放的精准。

在市场细分理论指导下的市场营销，通常会根据人口统计及消费者共同的心理特点，把不知名的顾客划分为类。但是在新的IT技术和数据库技术的支持下，可以使企业能够把精力集中于更少的人身上，甚至是锁定在最小消费单位—个人身上，实现更加准确的市场定位。

三、广告发布形式和时间灵活多样

直投广告不像期刊报纸那样，出刊时间、版面数量等都有比较严格的规定和限制，直投广告可以以比较灵活的方式来出刊，可以不受页数和出刊时间的限制，而且直投广告的形式多样，单页、明信片或者薄册子等基本都能在要求的时间点刊出，因此这种灵活性和多样性为广告的传播赢得了及时的商机。

四、地域性优势显著

无论是广告主还是受众，都存在着地域上的特色，这种特色既是一种制约，也是一种优势，尤其是作为优势，越来越成为直投广告的一个显著特征。地域性，会为广告主带来更加精准的受众选择。《品位》通过对北京的中高档私家车车主这一创新思路的开拓，找到了与其同类媒体重合率很低的北京偏高和较高收入人群，这对某些广告主很有吸引力。

五、完全放弃发行的盈利，主要以营销数据库取胜

直投广告的发布一般采取的是免费投放的方式，从赢利模式上，它与报纸和期刊相比，发行量并不能给它带来直接的利润，它的利润来源主要是广告主的广告费支付以及通过反复广告投放而积累形成的营销传播数据库。尽管没有了发行的赢利，但是，赢利压力会让直投媒介更积极主动地为广告主和消费者服务，并为二者搭建更有效的沟通桥梁。

六、降低营销成本，提高营销效率

由于数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免用昂贵的广告宣传费促销，进而降低成本，用大量促销费用直接让利于消费者，增强企业的竞争力。据有关数据统计，没有动用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品，其反馈率大概只有2%～4%，而用数据库进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率最高可以达到20%～30%。

七、部分直投广告具有隐秘性

传统的市场营销的营销战略需通过大众传播来实施，因此不具有隐蔽性，策略易被竞争者掌握。运用直投广告进行促销及其他营销信息的传播，没有惊动大众媒体，比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意。

八、具有广告内容的丰富性

由于直投广告具有足够的产品及服务说明空间，它提供给客户广告信息内容的丰富和详细程度远远超过任何一种传统媒体，它可以将广告主所有想传达给客户的信息完全反映在宣传材料中，广告主或者代理商甚至可以将产品的样品一并寄给客户，给客户以最真实的感受。直投广告尤其是杂志型直投广告，还可以传播其他广告媒体所不能或者需要花高价才能传播的软文广告信息，这一特点可以被直投广告用至极致。

九、及时得到反馈，准确掌握广告效果

传统的营销方式难以得到目标顾客的反馈，因而也就难以得到顾客的相关数据，使得推广和促销活动的效果难以监控，这也是目前困扰传统大众媒体的一个重要问题。而直投广告可以通过各种方式来获得顾客的反馈，可以对推广效果进行相关的评估，实现营销的精益化。营销者可以将顾客的信息收集到数据库中，并通过动态更新数据库，为下一次的推广和企业的内部决策提供参考。

十、时效性长

一张设计、制作精美的直投广告，会留给受众留下美好的印象。目标顾客在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃的决定。无论是卖场直投广告还是杂志型直投广告，其保存和影响期都要比电波媒体和电视等媒介要长。

十一、直投广告与电子商务的融合将优化产业链，提高生产效率和市场竞争力

直投广告在媒介技术日新月异的发展背景下，过去依赖传统介质形式和以传播广告内容为主的经验模式和发展模式已经失去了它的发展活力，与电子商务融合，走一条平民路线，将是众多直投广告的选择，目前，在北京地区，不少直投广告选择了这样的发展路径，如“红孩子”、“丽家宝贝”等母婴及生活用品直投广告都采用了广告直投与电子商务融合的方式，初步证明其发展模式比较成功。这种融合一方面把直投广告的平民化进行到极致，另一方面，从点击产品目录到购买产品，也降低了成本。从产业链角度来讲，会缩短和优化产业链，从而以较低的价格相同的品质取得较好的市场竟争力。