企业宣传片给予观众的冲击力不仅仅只是在视觉上，在听觉上也是需要具有很强的辐射力，方能对观众产生深入脑海的印象，这就需要企业宣传片制作公司对整部片子有一个具有创意的策划文案，需要对整部宣传片有不套完美的解说词。企业都希望制作出来的企业形象宣传片能够完美无缺的展示出企业的精神面貌、企业的综合实力，这就需得在企业宣传片解说词上下功夫了，一套好的解说词应该是写得亲近、表现的自然、容易打...
（一）品牌传播的模型解构品牌传播模型由品牌的拥有者与品牌的受众构成，双方经由特定的品牌信息、特定的传播媒介、特定的传播方式、相应的传播效果、相应的传播反馈等信息互动环节，而彼此成构。在品牌传播模型中，企业作为品牌信息的传播者确定传播的核心内容，由企业自身的营销传播部门和（或）企业外部的广告代理公司进行品牌信息的编码；选择并组合多种传播工具通过特定的渠道将品牌信息传递给信息接收者...
一、品牌传播的定义所谓“品牌传播”，就是指品牌所有者通过广告、营销活动、公共关系、人际沟通等多种传播策略及各种传播工具，与内外部目标受众进行的一系列关于品牌信息的交流活动。它以构建品牌、维护品牌与消费者以及其他利益相关者之间的正向关系为目标，旨在促进目标受众对品牌的理解、认可、信任和体验，从而最优化地增加品牌资产。作为企业传播行为的一种，品牌传播具有所有传播活动所共有的特征——...
在我们没有去开拓这个市场之前，重新定义的市场就是零。我们要从零做起。卖不动是市场认知存在障碍中小企业一般都想模仿或者跟随大企业，他们怎么做自己也怎么做，完全没有想去重新定义这个市场。所以，市场空间大的时候没有问题，可以挣点钱生存下去，可是到了市场出现销售瓶颈的时候，就会被淘汰了。香港一家卖醋的中小企业，一心想在大陆市场大显身手，可是没有调研客户对醋的认知。在大陆市场上，客户认为...
许多中小企业以为做品类第一，就是到处寻找前景品类，或不断对品类进行创新，结果不但没有实现愿望，反而错失良机。其实，前景品类一直都在中小企业的身边。一直被忽略的品类第一不喜欢做第一，可能是受“枪打出头鸟”思维的影响，许多人抱着低调的态度待人接物。中国大多数的老字号品牌走向了毁灭，就是受这种思维影响的结果。老字号产品无论是从产品的质量还是从产品的知名度来看，都具有其他品牌所没有的先...
时机是关键。在中小企业老板的办公桌上摆着许多战略方案，但是，任何战略方案没有把握时机，都可能将企业推向困境。一个伟大的品牌，是一位伟大的老板在时机决策上的成功。因此，中小企业老板的工作重点要抓住细分品类市场的时机。把握品类分化趋势联想一直是中国民营企业的优秀代表，在把握时机方面胜人一筹，但也有不足之处。联想收购IBM的全球个人电脑和笔记本电脑业务就把握了细分市场的时机。然而，联...
我们发现每一个行业都充斥着太多的同类产品，同时还有很多的竞争对手向这个行业发起进攻，留给我们的机会并不多。其实，中小企业真正的机会还在于细分品类市场。一旦中小企业把握细分品类市场的机会，随着新品类的壮大，收益最大的就是中小企业。兵无常势，水无常形。任何商战的战略都必须结合企业的实际运作，适合的才是最好的。细分品类市场在于挖掘新品类，开创新品牌代表新品类的市场新格局。要点一：挖掘...
在多变的市场环境下，中小企业应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸策略，从集中区域优势开始经营品牌。任何有效的策略，一定要体现出相应的要点，集中区域优势也不例外。要点一：寻找品牌可以占领的据点并不是所有的据点都要我们去占据，一切从实际出发，寻找基于企业的实力与处于市场的实际情况，提炼出品牌可以坚守的据点。假如我们不是行业的领导者，就不要强迫自己去占据领导者的据点。相反，绝大多数中小企业...
集中会产生意想不到的力量，建品牌需要集中这样的力量。正如一束激光集中于一点上，能穿透坚硬的钢板。集中区域优势，让品牌释放出巨大的能量形成区域优势，而不是全面铺开，没有任何的优势可言。在时间与空间上赢得竞争“有强大敌军的情况下，无论自己有多少军队，在一定时间内，使用方向只应有一个，不应有两个。”这是毛泽东带领部队打仗的原则，在企业建品牌过程中也同样适用，集中区域优势不是放弃其他市...
《毛泽东选集》中写到：“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。”建品牌的过程中，大多数中小企业老板都不能集中资源，陷入市场变化的“漩涡”之中而迷失方向，原因在于缺乏对集中区域优势的认知。扩张版图的野心中小企业一旦在一个行业上...
加强接触点营销在加强接触点营销方面，可真花费了不少的心思，因为我们不知道加强接触点营销的方向在哪里。在工程项目施工时我们发现，产品经常被不小心刮花。这时我们注意到加强接触点营销的方向，即我们为工程项目提供“工程锁”，这样既保证了产品不在工程实施中受到影响，而且还可以让用户及时体验到产品。还有，我们在社区业主出入的地方放上新品类的信息，告诉社区业主已经进入指纹开门的时代了。当然，...
成功的品牌往往开创与主导前景品类。一个前景品类确实价值连城，聚焦前景品类成为品牌归属的必然选择。连续13年蝉联世界首富，美国微软创始人比尔•盖茨曾经预测：“生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。”而我们的产品具体应用了生物识别技术，将和手机、计算机、互联网等革命性的产品一样深深地改变人们的生活方式。我们发...
别人的经验，我们只能借鉴不能复制。任何时候，我们都要从实际出发，制定适合自己的行动策略。我们曾经指导过一家门锁企业建品牌，与企业的实际情况相结合，取得了不错的效果。在这里详细介绍我们是如何指导这家门锁企业建品牌的，让大家对建品牌有更直观的认识。我们研究了门锁这个行业的市场发展趋势，指导企业推出了新品类——指纹智能门锁，即将指纹识别技术应用于门锁中，用指纹代替钥匙开门，这必然成为...
品牌建得越好的企业，服务质量越高。中小企业不要以为现在自己规模还小，就不为预期客户提供高质量的服务，这无疑是自掘坟墓。不重视服务更不重视服务质量中小企业忙于业务，压根没有想过服务这回事，更别提改善服务、提升服务质量了。中小企业千万别以客户不需要提供服务为借口，而忽视给客户提供服务。其实，客户打心眼儿里都想在购买产品时享受相应的服务。中小企业假如不解决服务问题、提升服务质量，品牌...
自然界中，动物生长到一定的阶段，必须进化以适应环境的变化，否则就会被自然淘汰。恐龙即使强大，但不进化以适应环境，最终只能灭亡。中小企业推出的产品，随着市场的发展变化，一定要像动物一样“进化”，即适时更新产品，否则，产品就不能满足客户不断变化的需求。适时更新产品，并不是淘汰产品，也不是对产品做大的改变，而是根据市场变化与消费者需求做出相应的调整，目的是为了保持产品在市场上的竞争力...
利用新营销方式，目的是为了节省营销的推广成本，因为中小企业规模还小，处于急速成长的阶段，新营销方式会产生数倍的回报。利用新营销方式，并不是追求什么新奇的营销手段，许多中小企业却往往沉迷于其中。其实，任何新营销方式，如果不配合品牌理念，以公关方式推广品类，效果都会打折扣。推广品类新方式当中小企业建品牌有效果时，必须加强品类推广，不是为对手做嫁衣裳，而是一种新营销方式。加强品类推广...
重复，重复，再重复，是加深品牌在客户头脑中印象的独一无二的做法。客户每天接触的信息太多了，不加深印象，就减弱了品牌在客户心目中的地位。何况，在这个信息爆炸的时代里，太多的竞争对手要抢占我们的客户，我们不去维护的话，会在某一天丧失主导地位。乏味的动作大多数人不能成功，是因为没有耐心，不愿意去做重复性的工作，追求新鲜、刺激，结果一事无成。彼得•德鲁克在《旁观者》中写道：...
每一个接触点都能赢得客户，利用接触点来营销是我们建品牌的关键性动作。接触点，就是与企业、品牌有关的信息，包括企业的员工、产品、终端陈列、广告等，凡是与客户接触能产生作用的，都是接触点营销考虑的地方。不要认为接触点越多越好，多就要有一定的资源支持，更要有效果才行。何况，每一个接触点的效果，都是需要通过不断地完善来实现的。接触点在哪里很多中小企业都不明白接触点，不进行接触点营销。其...
没有意识的商业行为，被视为鲁莽的行动。这好比一只无头苍蝇，即使前面是敞开的窗户，也无法知晓正确的方向。有思想才能让人强大，有品牌意识才能让企业强大。所以，中小企业建品牌，先从培养员工的品牌意识开始。忽略员工品牌意识的培养我们拘泥于过去的思想方式，从来没有意识到外面竞争的激烈，等到企业无法经营的时候，才意识到要改变，那时企业已经陷入了泥潭了。一家中小企业实施了建品牌行动，直到半年...
让人们知道品牌，就需要宣传；让人们购买品牌，就需要一致性宣传。一致性宣传，不是大面积的广告投入，做一致性的广告，是在各个不同的接触点，将品牌定位的概念传达下去。经常更换宣传内容中小企业每年都更换宣传的内容，更有甚者，一天一个样，完全没有重点可言。客户接受信息有一个时间的限度，信息换来换去的，不用说客户不能形成记忆，就是企业自己也一样没有什么印象，更不要去说宣传内容的简洁性与有效...
