打造样板市场不是简单地在一个区域里做好就行了，样板市场的打造需要具备示范效应，吸引更多的市场来选择加盟。样板市场是一面镜子，照映出品牌的真正面貌，而且，时时给予企业督促，提醒打造企业样板市场。没有样板市场大多数的中小企业没有样板市场，或者不注重样板市场的打造，没少投入资源与精力，可是业绩依然不见起色。一家做内衣的中小企业，本来内衣行业竞争就激烈，老板还寄希望于全国招商，希望通过...
品牌重新定位，简单易行，不要想得太复杂。品牌重新定位，并不是将原来的全部否定，而是在原来认知的基础上，提炼出更加适应市场发展的概念。品牌重新定位，是为了适应市场发展变化而做出的反应。然而，大多数中小企业不品牌重新定位而遭到市场的淘汰。始于战术每一个能够促进人类进步的观念，我们都必须好好地掌握与运用。定位为营销界影响至深的观念，可以帮助我们企业创建强势品牌。然而，许多企业都不知道...
纵观世界上的知名品牌，背后都有一个归属，那就是品类。没有归属，品牌就像一个流浪汉一样无家可归。忽视品牌的归属，客户不知道品牌属于哪个品类，从而影响建品牌。这种现象在中小企业中表现得非常明显。我们看到今年这个品牌推广得非常成功，产品赢得客户的青睐。可是，到了明年这个时候，在市场上却找不到这个品牌了。原因是这个品牌在推广时轰动一时，客户初次尝试之后，不知道属于哪个品类，从而就不再列...
大脑是人的司令部。控制大脑，就可以控制客户，为建品牌赢得市场，从而促进中小企业的发展。正所谓得人心者得天下，这个心就是大脑。假如中小企业能控制客户的大脑，也就能轻而易举地得到客户了。“攻心”即控制大脑自古以来，兵家都懂得“攻城为下，攻心为上。”这里是指针对预期客户的消费心理。人的大脑体积很小，可是在那么小的地方，却有一股神秘的不可忽视的力量——从大脑发出的指令决定了行为上的选择...
建品牌工具箱，包含很多东西。比如，网站、宣传资料、培训教材、广告资料等。并且，在建品牌的过程中，视实际情况，不断丰富工具箱的内容。记住，配备建品牌的工具箱，不需要齐全，只需要有用的。清晰表达概念的网站很多中小企业没有网站，已经是互联网时代了，没有网站的企业已经很落伍了。有网站的企业，只知道企业都需要一个网站，却没有充分发挥网站的功能。要知道网站是做给谁看的，这样就知道应该怎么建...
一个手指打人不疼，两个手指打人也不疼，但是，将手握成拳头，打人就会疼了。同样，中小企业打造产品，目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类，那么，就要让这个品类的产品明确化，凡是成功的品牌，都代表着一个明确的、单一的产品。产品不是越多越好代理商、经销商以客户需求为说辞，要提升产品竞争力产品款式越多越好，结果造成企业有多少个型号的产品自己都不清楚。代理商、经销商、业务人员及客户还...
好产品也需要包装，用包装点缀好产品，这是锦上添花的做法。包装做得好，可以增加产品的印象分。包装变来变去中小企业喜欢将包装变来变去。今天，遇到一个经销商提出这个包装不是很好看，中小企业改变了包装。明天，另一个经销商看了说新换的包装不是很好看，中小企业又改变了包装。包装改来改去，在客户心中没有一个固定的印象，今天这个样，明天那个样，客户就感觉这个牌子的产品肯定不靠谱。包装无法表达概...
印象非常重要，有的人第一次与别人见面，便能给人留下深刻的印象，而有的人恰恰相反。印象对于品牌同样重要，有的品牌一出现，就会让人过目难忘，而有的品牌，就像过眼云烟，一闪而过，是什么原因导致了这种情况呢？这便是视觉符号的神秘力量在发挥作用。给我们留下印象的人或品牌，无外乎有一种独特的外在形象，也就是视觉符号。例如姚明，相貌与平常人相比没有什么出众之处，可是他的身高便形成了一种视觉符...
中小企业在建品牌上，一方面，通常不重视概念，特别是一个对销售有帮助的专属概念，就像国宝熊猫一样珍贵；另一方面，中小企业也喜欢概念满天飞，让客户应接不暇。这是错误使用概念的表现。其实，中小企业不需要那么多的概念，在建品牌时，只需要一个对销售有帮助的概念，并且对于对手来说，这个概念是我们专属的，那就足够了。概念不是凭空捏造的我们在为中小企业建品牌的过程中，发现概念与企业、产品没有任...
俗话说“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。无论是一个人的名字，还是一个品牌的名字，都是极为重要的。一个人的名字起得好，人生道路口J能就会比较顺利；一个品牌的名字起得好，这个品牌成长得也自然比其他品牌快。中小企业都不是很重视品牌的名字，觉得能将产品卖出去就不错了，这个名字代表什么无关紧要，这是传统的经营观念，已经无法适应现代竞争的需要了。出师有名，以便能够顺顺利利的。何况商业性的...
什么叫做市场本质？这个问题看似简单，实际包含着丰富的内容。在中小企业没有看到的地方，蕴藏着我们需要的一座金山，这意味着市场本质最深层次的东西，需要我们用心去探究。市场就像一座冰山，我们所看到的是冰山浮在水面上的部分，那只是冰山显露的表象，而隐藏在水下的部分，我们所无法窥视到的才是冰山真正的本质。纵观中小企业获胜的原因在于中小企业老板亲力亲为，相比大企业的老板更深入市场一线，不依...
适合中小企业的东西，才是真正有用的东西。我们在前而提到品牌有很多正确的解释，但是针对中小企业本身的实际情况，中小企业必须让自己的品牌拥有三层含义，才能让行动顺利进行。中小企业应该活出自己的特色，这是中小企业的生存之道。没有自己的特色，中小企业将会淹没在激烈的竞争之中，品牌永远没有出头之日。所以，中小企业将品牌的三层含义发挥出应有的作用，才能让自己活出特色。代表产品的注册商标没有...
对于中小企业来说，品牌似乎蒙着神秘的面纱，因为我们无法用言语表达其中的神秘。一是看到品牌创造的商业奇迹，好像离我们中小企业太远了；二是在我们生活中，无时无刻不受到品牌的影响，我们的衣食住行，好像都要选择品牌产品。中小企业需要重新认识品牌，探究品牌真正能够为中小企业带来的价值，从而树立起正确的品牌观念。正确的品牌观念什么是品牌？有一百个人，就有一百种说法。不管有多少种说法，对中小...
将通俗易懂、简单易行的东西变得操作复杂，是现在人们的拿手好戏。建品牌对中小企业来说有一定的挑战，但这并不代表着操作复杂。消除中小企业认识建品牌操作过程复杂、深奥的误区是我们的首要任务。任何没有经过实践检验的方案，其操作过程当然复杂，但在企业是没有生存土壤的。从一部厚重的调研方案开始我们曾经服务过一家白酒企业，总裁做决策时，就找出调研企业做的一部厚重的调研方案，然后找品牌经理来帮...
我们喜欢改变，但是不喜欢大的改变。事物每时每刻都在发生变化，我们也常常在改变。中小企业每天都在改变，这证明中小企业在发展在进步。假如有一天我们看到企业不再发牛改变了，那么潜藏的问题就会爆发出来。在建品牌上面，许多中小企业都不能接受太大改变，但是，事实上并不需要中小企业做多大的改变，为什么中小企业会有这样的误区呢，那就要我们去改变了。策划机构的诱导很多想法，大多数来自外部因素的诱...
以前，人人怕出名。现在，我们拼了老命都想出名，什么博出位的动作我们都不觉得多余。轰轰烈烈一阵子之后，我们是出了名，可是整个人又被打回了原形。中小企业在建品牌上，一味地想做名牌，觉得除了这种选择，在建品牌方面已经别无选择了，可是当我们付出了资金与精力之后，发现还是在原地踏步。做名牌，无非是中小企业一厢情愿地认为，品牌有了知名度与美誉度，就可以横行天下了，却不知也会落到徒有虚名的地...
中小企业建品牌喜欢四处出击，到处问路而处处碰壁。建品牌毫无建树，完全将希望寄托在别人一点就灵的秘方七。对于中小企业有用的捷径，见效的秘方，在现实中根本没有。中小企业还是趁早打消这一念头，以免越陷越深，最后将氽业推向万丈深渊。完全寄希望于“外脑”中小企业认为建品牌是专业的事情，完全将希望寄托在外部，觉得需要请专业的“外脑”来策划一番，才能在建品牌方面有所建树。请专业的“外脑”协助...
做事情讲究天时地利人和是不错，可是不要完全当成准则。我们许多时候做事情，往往将天时地利人和当成了借口，迟迟无法迈出关键的一步。时机尚未成熟，我们没有必要采取行动，结果迟疑的行动导致错失商机。把时机尚未成熟作为借口而推迟建品牌的行动，着实令人心痛。消除中小企业自认为企业发展还没有到建品牌这一地步的观念，中小企业需要认清建品牌的本质，建品牌并不是时机成熟与否的问题。我们还没到建品牌...
不知是社会发展的影响，还是我们变得急功近利，在踏上征途时，总希望有捷径可走。结果在我们面前敞开的大门，也被当成是一堵高不可攀的墙壁，从而陷入捷径的怪圈之中不可自拔。在建品牌的过程中，中小企业害怕花费很多时问，却无法预测到最终效果。事实上，从我们着于建品牌开始，就可以实实在在地感觉到建品牌带给企业的改变。品牌需要持久性发展，可是建品牌并不需要历程持久。我们通过建品牌这种立竿见影的...
心理学家研究发现：由于未来的不确定性，人们普遍对未来充满恐惧，这导致大多数人怀有不成熟的心理，总是过多地担心要做的事情，导致行动的脚步迟迟不敢迈出。提起资金，可能是中小企业急切需求的。虽然国家为支持中小企业发展，调整了相关融资政策，但是中小企业融资渠道依然过窄。另外，中小企业认为建品牌就要投资巨大，否则无法在建品牌上有所作为。本来中小企业在资金储备上已经捉襟见肘，哪来更多资金承...
