[经典回眸]皇轩葡萄酒源自法国的著名酿酒区，选用当地优秀的葡萄品种，并由法国资深酿酒师酿制而成。因此，这一点成为了皇轩葡萄酒与其他国内品牌的产品在中国进行市场竞争的主要卖点。从产品本身来说，皇轩是产自法国的葡萄酒，那么，在产品包装尤其是酒标设计中更要遵循法国葡萄酒的酒标设计，来体现自己独特的身份。“皇轩礼带系列”葡萄酒是定价在中档的大众消费产品。在其酒标设计中，以“礼带”图形化...

[经典回眸]168年前，宝洁这家公司靠蜡烛和肥皂起家，此后长期活跃在日用消费品领域。但随着近年来行业的利润被削薄和诸如纸浆、石油等原材料成本及运输费用的不断上涨，特别是石油价格更是一路攀升。这对于日用日用消费品行业来说，似乎提前进入了秋天。为了弱化日用消费品对企业的影响，“Beauty Company”被提到了宝洁全球战略高度。他们在美容品和保健品等方面大力投资，在这些产品领域...

产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的某种东西。现代营销学中产品整体包含三个层次的内容：产品的核心利益或服务；核心产品借以实现的形式；购买产品的同时所提供的服务或利益。产品是一切生产经营活动的核心物质载体，是企业的生命。没有产品，经营活动就无从谈起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其他策略，如价格策略、促销粗略、渠道策略等...

[经典回眸]相比格兰仕、美的等企业，九阳的实力和知名度可以说与其根本不在一个级别二不过在豆浆机这个行业，九阳的“老大”位置却是坐得很稳的二自1994年九阳公司成立，开始生产豆浆机以来，九阳豆浆机在市场上可谓一枝独秀，市场占有率一直很高二一个新公司能成为一个产品的领跑者，这里面的原因点破了也很简单：很少有人知道，豆浆机本来就是九阳自己发明的。和松下幸之助当年发明电饭锅一样，九阳值...

[经典回眸]自1996年以来，方太厨具从国内200多家吸油烟机行业最后一名跃至第二名，已经连续在市场上刮起了4股方太旋风，连续4年保持市场增长率第一，经济增长率第一。而方太董事长茅理翔却说：“方太不争第一，甘当老二。”甘当老二，这是一种策略，这还与方太的市场定位有关。方太的市场定位是中高档，从市场占有率来说，中高档是永远当不了第一的，方太可以争第一品牌，但不可以争第一销量。所以...

[经典回眸]2001年，初任欧莱雅亚洲区总裁裴天瑞从巴黎来到中国的时候，他大吃一惊，在商场化妆品柜台上最畅销的是小护士、大宝、羽西这些他从来没有听说过的品牌。而在整个中国市场上，这家全球第一大化妆品企业居然仅仅排在第十位。为了打开市场，2003年夏天，单价接近90元的美宝莲实现全面降价，彩妆口红降至39元，个别种类的口红价格甚至已经低到近20元，与不少国产品牌价格持平甚至比国产...

[经典回眸]吉列公司稳控剃须刀市场是被不断称颂的市场防御典范，它最初凭借“蓝吉列”剃须刀及随后的“超级蓝吉列”占据了剃须刀市场。20世纪60年代初，竞争对手威尔金森刀具公司推出了不锈钢剃须刀，开始抢占市场。1970年，威尔金森又推出了粘合刀片，这是一种以“最佳剃须角度”粘台在塑料上的金属刀片。这时，吉列开始集中力量，打一场漂亮的防御战。吉列推出了“特拉克II”剃须刀，这就是世界...

商场如战场，进行商战，就如同大将军打仗一样，必须有智有谋，有胆有略。每一次战役都要妥作谋划，务必做到战无不胜、攻无不克。并且，不能仅靠大量人力物力的投入。其实，只要计策用得妙，阵法布得巧，以一当十，又有何不可？以弱胜强，也在情理之中。在市场竞争中，天时、地利、人和种种条件各不相同，所采用的竞争策略也不相同。市场竞争是一项持久的系统工程，要收到良好的效果，需要经过战略战术的全方位...

[经典回眸]B企业是浙江绍兴一家老牌纺织服装企业，感受了这几年外贸的竞争激烈，开始考虑国内市场营销，建立自己的品牌。但国内服装市场，从西装、女装到休闲服装都有全国性的强势品牌，再加上国际服装品牌越来越多的进入中国市场，市场竞争也在不断升级。所以，该企业不敢贸然进入。企业先安排高层到全球各地市场考察，一方面了解纺织服装新趋势，另一方面开拓自己的眼界。最后，企业选择了泳装作为突破，...

[经典回眸]在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8％，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层，每天...

[经典回眸]在我国图书巾场上，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多元化的需要。一方面，大的书城的图书经营品种不断增加（多在10万种以上）；另一方面，读者很难买到自己真正想要的图书。作为图书零售业巨子的新华书店采取了区域性图书市场全面市场覆盖策略。即在对图书市场细分的前提下，先对本地区的每个细分市场尽可能地覆盖，然后实现对整个图书细分市场的全面覆盖。而对一些县、乡新华...

[经典回眸]在碳酸饮料横行的20世纪90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“...

坐拥一块市场，一个企业才算找到了命根！不论你血战红海也好，或是开辟蓝海也罢，都是对市场争夺权的较量。企业需要有效地进入市场，而在一个特定的市场上，消费者数量众多，其需求往往是千差万别的，企业不可能用一种产品或服务吸引所有的顾客和满足各种顾客的需要，这就要求企业对市场进行调研预测，在此基础上对市场进行细分，在充分了解各个细分市场上顾客需要和欲望之间的差别，选定市场，并有效的切入市...

我们说策划是一个全面、系统的过程。运行策划的过程必须综合使用新闻、广告、营销、公关、谋略等手段。所以，一个优秀的策划人，既是一个“博”家，也应是一个“专”家。(1)一名优秀的策划人必须具有广博的知识，懂得管理，了解生产，熟悉各种媒介，具有各种综合知识，而且还具备新闻、广告、营销、公关等方面的专业知识。(2)一名优秀的策划人除了具有各方面的知识外，还应对所策划的项目有深入的了解，...

(1)由于市场竞争激烈，各个单位都需要能把握市场的综合型策划人才，这样就造成了策划人才的紧缺。(2)由于目前我国高校的体制和课程设置的限制，使得在策划人才的培养方面有缺陷，不能满足市场的需要。比如，我们说策划人才应该是一种综合型人才，对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等都要有所了解，但我国高校由于专业分得太细，所以学生往往难以掌握综合性的知识。以广告为例，广告是管理学中的问题...

(一)广告在中国的发展广告在中国古已有之，最原始的广告形式是以实物陈列和叫卖来引起人们的注意。传说炎帝神农氏开始“列廛于国，日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”；韩非子(约公元前280年至公元前233年)曾在文章中写有“宋人有沽酒者……悬帜甚高”，此“帜”即为酒旗，是用来招徕顾客的一种广告形式。印刷术的发明开创了广告的新纪元。雕版印刷始于隋唐，到了宋代，又有了...

在20世纪80年代，也就是中国未实行改革开放以前，中国的经济是计划经济，那时大众所需的物质资料完全由国家统一制定计划生产，企业是属于国家的，消费者购买产品几乎没有什么自主选择空间。在那个时期，企业之间几乎没有竞争，产品不愁销售，资源人为配置，整个社会经济链条被管得很死，所以在那时以帮助企业促进销售为目的的理论或手段根本没有用武之地。随着改革开放的深入，我国实行市场经济，企业的产...

一、国外有策划学吗很多人试图去西方的一些著作中寻找策划学的源头，或希望找到一些权威理论来作支撑，但都未能如愿。国外的著作中很难找到我国目前正风靡的策划学理论，或者只有只言片语。当与国外同行讨论策划学时，他们往往一脸茫然，不知策划学为何物。策划学之所以得到认可并很快火起来，总结起来最主要的原因是：(1)这一学派的实践或理论对中国的企业更有针对性，也更了解本国的国情。外来的一些理论...

“中国死海”形成于一亿五千万年前地球的两次造山运动在四川省遂宁市大英县形成的地下古盐湖盆地，其天然海水(盐卤水)储量高达42亿吨，含盐量超过22%，和世界著名的旅游胜地“中东死海”同样位于神秘的北纬30度，其浓度相同、矿物质元素接近，人在水中可以轻松地漂浮不沉。四川省地勘局成都岩土水质检测中心(94)量认(川)字(FD713)号、四川省卫生防疫站川卫防[卫]检字[2002]62...

沃尔玛为了荣誉而展开的持续的公关战沃尔玛百货有限公司是世界上第一大零售连锁集团。其创办人山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州本顿维尔镇开了第一家沃尔玛商店。经过40多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设的商场超过了7000家，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。沃尔玛连...