企业专题片：形象和产品得到图像和声音互动的宣传,让客户有一个全方位的了解。电视专题片：按照客户要求，直观形象表达内容，达到最佳的视觉效果。产品介绍片：通过对新产品形象和功能定位的表现，更生动的树立新产品的第一印象，对前期宣传推广起到良好的铺垫作用。产品说明片：画面的动画演示可以直观的对产品的功能进行清晰的讲解和演示，达到普及应用的目的。业务推广片：全面展示业务内容、目的、流程和...
这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法—“因为我们名列第二，所以心须更努力”。速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以“牛肉在哪里？”向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功（尤其是在短期内），但是就长期而言，也...
这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。比如蓝月亮在洗手液这个细分品类占据了优势地位。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒（Mil...
关系定位法则当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位法则非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。于是这家小规模银行，与人们对所...
概念（卖点）法则，其实就是给消费者购买的理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为产品寻找（发掘、提炼）卖点，这已是现代营销学（广告学、公关学）的常识，通常在传播策略层面运用最为广泛。索芙特的功能概念称索芙特为产品功能创意之王一点都不过分，不管任何品类，在这种概念化基因的复制下，衍生的是一个个特立独行的另类。*1997年，木瓜白肤香皂问世，开创了香皂又一功能卖点；*1998年，...
差异定位法则不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。差异定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色。近年来市场上美白、防蛀等牙膏的销量有所下降，而以中美史克所生产的舒适达为代表的口腔保健型的牙膏销量则持续上升。作为市场的领导品牌，舒适达一直...
细分定位法则根据市场细分的理论基础，从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分，将在一方面或多方面相互类似的消费者加以认同，然后制定出吸引一个或多个群体的营销策略的过程。哈根达斯的产品定位是极品冰激凌，其核心消费群体细分为追求高贵的消费心态的群体。哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态，把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根...
产品线分层组合法则即建立复合型的产品组合结构，丰富产品和细化产品线。中国市场的特色在于，中国的消费者品牌意识淡漠，缺乏品牌忠诚度，更易变、更容易被暗示，更喜欢见异思迁。因此，在中国市场，相关产品多元化，是必走之路。可口可乐进入中国采取了它在国外一百多年来的单品类饮料的成功经验，结果吃了大亏。虽然它在碳酸饮料市场垄断了市场，但正是它的这一失误，给了其他品牌饮料一个可乘之机会，在碳...
要想赢得市场，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法。提供人人皆有的产品与创造出甚至从未想像过的新产品和服务价值的企业有着天壤之别。归根到底，最棒的营销是创造价值，即引领需求。引领需求意味着不仅是满足需求。很多企业强调要满足消费者需求，事实上消费者需求的不确定性和不稳定性，大大耗费了企业营销的成本，降低了利润。在通用电器的营销战略里很难找到“满足消费者...
“产品定位”包括三个层次上的应用：企业战略层次，营销战略层次，传播战略层次。当确定某一产品战略“定位”之后，一整套精心选择的营销举措就可以在这个基础上展开，从而强化消费者价值的独特性。益力多的活性乳酸产品年销售额达34亿美元，占了全球市场的50％！在中国，益力多还是一个中型企业的规模，但其投资却远远高于同等规模的乳制品企业。一个小瓶装的活性乳酸产品益力多就投资了3000万美元，...
一位美国历史学家对金融危机下了这样一句评语：一个炫耀财富的时代已经结束。与此相对应的是理性消费时代的来临。金融危机对大部分人而言，并没有产生实质性影响，但却让人们开始为此反思并调整自己过去并不健康的消费习惯。比如网上流行的“百元周计划”（一周上班工作日的餐饮、交通、娱乐、购物等消费总和须控制在100元以内），很多网友竞相参与，相互竞争每周消费最低价。“钱还是要花的，只是要花得更...
了解了病毒营销的六要素，知道了企业的产品与服务价值，掌握了目标顾客的定位，明白了消费者的心理需求，营销人员接下来的事情就是确定病毒营销战略了。确定病毒营销策略，是整个营销策划方案中的最后一步。这一步就是“一锤定音”的一步，所以重要的项目必须要有了一个明确的决定，不能悬而不决了。第一节 明确希望传递的信息一个病毒营销方案中我到底要传播什么病毒，想使消费者在这个病毒中得到什么信息？...
“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也得400平方米。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上。楼上边有花园，楼里边有游泳池。楼子里站一个英国管家戴假发，特绅士的那种。业主一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说：‘May Ihelp you，sir?’一口地道的英国伦敦腔，倍儿有面子。社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的...
在市场细分化的今天，任何一家企业或任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，因为顾客是由形形色色的人组成的群体，各群体无论在社会分工上还是社会关系上并非可用单一的职业（金领、白领、蓝领、无领）和其他人口学标识特征区隔，所以你也就不能用同一种产品使他们都满意；同时也不是每位顾客都能给企业带来正价值，优秀顾客带来大价值，一般顾客带来小价值，劣质顾客带来负价值。事实上，很多企业的营销...
“知己知彼”，对企业产品和服务的了解就是一个“知己”的过程，缺少了它，想“百战不殆”是不可能的。只是了解了企业产品和服务还不够，还要知道如何才能使它们体现出价值，让消费者承认它们，接受它们。什么东西可驱使你的产品或服务体现出价值？信息！你对产品或服务的描述。在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值，与文相对应的是不同的产品信息将指示不同的产品价值。比如说现有一只...
传统的营销是大家都很熟识的，它们往往是利用广告的形式来传达自己的产品信息和服务。客户处于被动地位，他们只能是被动的接受产品信息。随着竞争日趋激烈，商家只能尽量提高信息传递的声音，疯狂地投放广告，期盼着大嗓门能带来同样高的“知名度”。但是，由于广告数量的急剧增加，不但使营销费用高涨，而且其效果也越来越差，人们逐渐反感这些铺天盖地而来的广告。与传统营销方式截然相反，病毒营销多以诱导...
广告片相信没有人不知道的吧，它是广告类型中的一种，广告的分类是非常多的，如报纸广告、广播、路牌广告、车身广告等，而广告片则是一种集声音、视频、解说于一体的广告形式，也是现在最为流行的广告。在电 视里各种品牌的的广告铺满屏幕，它们往往具有非常好的创意，在短短的时间里能让你对所宣传的产品有一定的印象。随着时代的进步科技的发展越来越多的广告形式出现在我们的生活之中。下面我们就来分析下...
随着网络时代的来临各种微电影也相继在网络上流行开来，那么它又跟企业的宣传有着什么样的联系呢，我们 先来对微电影进行一定的了解。从字面意思上很好理解它就是一种微型的电影，时间长度在几分钟到半个小时不等，用简短的视频说明一件事物，是目前网络上比较流行的一种电影形式。微电影最大的特点在于“微”，它具有时间短、制作成本少、精练、灵活，可以用于教学视频、故事情节的展 示、广告创意等领域，...
企业宣传片是企业用来展示企业文化与宣传品牌树立形象的一种形式，在没有三维动画宣传片之前，只能用实际拍摄，但是这种传统的方式现 在已经让人有审美疲劳，而企业要想在众多品牌中展示自己的特点就必须要在这上面有所创新。从企业的角度出发则是要把企事业的理念、文化、品牌像大家展示，对于参看者来说视觉享受则是非常重要的，有吸引才会有关注，这也是一部宣传片应该具备的特点。随着三维动画的普及，它...
房地产三维动画项目制作前需要先拿到项目的平面CAD图、立面CAD图还有项目所在的区位图，这些材料 都是在制作建筑模型的时候关键的资料，如果只凭项目的效果图来制作模型的话可能达不到最好的效果 ，如果是有高度差的项目还需要提供等高线。动画模型制作完成后，需要对其进行渲染，这个环节是相当重要的，在渲染前明确三维动画需要展现什 么样的效果根据不同的需要渲染的效果会有很大的不同，需要注意...
