（一）直投广告在我国的起源在我国，最早的传单式直投广告是出现在公元589年。公元589年隋南下灭陈，在大军出征前隋文帝下令写诏书30万张，揭露陈主的罪恶，对陈展开强大的政治宣传攻势，以瓦解它的民心、军心。《资治通鉴》第167卷上记载，开皇八年（公元588年），“送玺书，暴帝（陈后主）二十恶，下令散写诏书三十万张，遍谕江外”。这种“散写诏书”，可以看作是传单式直投广告的原型。发展...
（一）直投广告的起源直投广告在西方的发展历史可谓非常悠久，相传起源于几千年以前的古埃及。在大英博物馆，珍藏着公元前1000多年前，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“传单”，被普遍认为是直投广告的雏形。这份“纸草”传单，其篇幅有32开大小，淡茶色，上面的内容是：奴隶谢姆从其主人哈布处逃走，坦诚善良的市民们，请协助按布告所说，将其带回，他身高...
对于直投广告的定义，早在20世纪60年代或更早以前，就有学者专家涉及这个概念了。例如，美国的广告学先驱克劳德教授早在1923年，将直接邮寄广告定义为科学的广告；日本的小林太三郎教授在其著作《新的广告》一书中说道：“将来的广告，将更加注重消费者对广告的反应，广告主将试图与广告的接受者进行双向的信息交流。”台湾的广告学权威学者樊志育也在他的著作《广告学新论》一书中提出了这样的观点：...
在界定直投广告的内涵和外延之前，首先从不同行业和不同机构对于直投广告的描述来展开讨论。对于直投广告的说法，大多从三个角度来描述。一是从它的发布渠道，把它命名为邮寄广告、直投广告；二是从它的营销特色来界定为数据库营销广告；三是从媒介的角度把它描述为直投媒体。大致来看，目前流行的说法包括以下几种。（一）直投广告是一种直邮广告（Direct Mail）直投广告是英文Direct Ma...
在西方一些发达国家，直投广告作为比较成熟的广告形式，其影响已经深入到社会生产和人民生活的方方面面。但是在我国，这种广告形式到目前为止，还没有获得像西方一些国家那样快速的发展，直投广告在我国的发展大致可以分为三个阶段：第一个阶段主要是20世纪的80年代至90年代中期，这一阶段直投广告在我国的发展主要表现为市场影响力小，企业应用少，所刊载广告不容易被人信任等特点；相应地，直投广告的...
奢侈品之所以被称为奢侈品，就在于它的消费者并不是所有人。而同一品牌的化妆品，针对不同价位的产品播放不同的广告，这种有意识地针对经济收入、文化背景、个人因素所作出的广告行为，就被称为等级营销。消费者的需求和偏好决定了其购买行为，而为促进这种购买行为，我们就需要将广告策略作调整。例如，以价格区间将产品分为高、中、低档，或者按地区来划分不同的产品定位。在中国消费市场上，“非常可乐”与...
从事广告行业的人士都明白，无论是何种广告，都不可能覆盖所有的受众。正因为如此，企业会将市场细化成若干分支，而所谓的目标市场，即是指这些分支市场。所以，在广告的运作过程中，必须有的放矢地考虑目标市场及受众情况。越精确地锁定目标受众，就越能让自己的广告之箭以百步穿杨之法直达受众内心，从而影响他们的消费观念。最初，目标市场的概念由市场营销学者麦卡锡提出。他认为，应该把消费者细分成特定...
决定我们是否购买的因素其实很多，我们的消费看似理智，其实包含了许多广告设置好的路径，这也是许多广告主不遗余力地进行顾客研究的原因所在。大家深知，搞定消费者，就搞定了一切。换言之，每一个消费者都是广告主不可或缺的宝贝，不过可惜的是，大部分消费者并不能认识到这一点。为争夺更多的顾客，广告也越来越多地运用到了各种看似无关的原理，如果你能了解广告背后的原理，就能准确地指导自己的消费。作...
1、广告调查的含义所谓广告调查是指围绕广告活动，采用科学的调查方式和方法，按照一定的程序和步骤， 有计划、有目的、有系统地搜集、分析与广告活动有关的消费者信息、企业与产品信息、传播媒体信息，以及广告效果信息的活动。广告调查不完全等同于市场调查，它与市场调查既有联系又有区别。市场调查是企业制定经营战略，为进行市场预测和经营决策而开展的调查活动，包括市场分析、产品调查、销售调查、消...
记忆是一个人过去经验、感受在其头脑中的反映。感觉和知觉都是人脑对当前直接作用于感官的客观事物的反映。但人在感知过程中所形成的有关事物的映像并不随事物的移去而消失，而要在人脑中保持一定时间，在一定条件下回忆起来。这种对自己经历过的事物的反应，就是记忆的过程。记忆一般分为识记、保持、再认或回忆三个阶段。每一具体阶段都有不同的特点和规律。人对广告的记忆过程也与此相一致。所以，分析记忆...
在心理现象中，注意与知觉、记忆、思维、情感、意志等不同，注意不是一个独立的心理过程，也不属于个性心理特征，而是各种心理活动所具有的共同属性，是寓于整个心理活动过程并通过这些心理活动本身而反映出来的。从心理学角度讲，吸引受众的注意，是广告产生效果的基础。成功的广告能吸引受众的注意（Attention）、引起兴趣（Interest）、激发购买欲望（Desire），使之最终采取购买行...
广告的基本功能是传播商品信息。但是，在信息传播的过程中，广告受众所理解到的既可能是信息源的原本信息，也可能是与之偏离或误解了的信息。因为人类的眼睛和耳朵的活动，不像照相机和录音机那样被动地复制外界对象，而是一个主动的反映过程，它既依赖于客观对象，又依赖于主体的因素。因此，了解广告受众的知觉过程及其规律，对于准确地传播广告信息是非常必要和十分有益的。1、广告感觉人类要认识世界上的...
广告界有一句名言：“科学的广告术是依照心理学法则的。”广告受众是广告信息的最终接收者，广告宣传活动要获得成功，就必须遵从广告受众心理反应过程和规律，符合广告受众的心理和行为特点。1、广告受众的心理活动过程所谓心理，是指人们在认知的过程中从感觉到知觉，从感性认识到记忆、思维等理性认识，以及情感活动、意志力量及其他各种个性心理过程和特征的总称。广告心理是指广告受众在接受广告信息时所...
广告学是广告实践的理论概括和总结，也是伴随着人类广告活动的发展演变而逐渐形成和完善的。从历史上看，广告主要表现为一种技法，是一种艺术，属于市场推广方面的操作手法，无须专门研究。随着大规模商业活动的展开、科技的进步、传播技术的发展和传播媒介种类的增多，广告的功能和价值日益增强，广告对社会和人们生活的影响日甚，人们开始注重对广告现象和广告规律的研究。而后广告运作日益规模化、规范化，...
1、中国现代广告的历史中国的现代广告业，开始于20世纪20年代，而后得到较大的发展。在广告宣传媒介方面，除报刊广告外，其他一些形式的广告也陆续出现：20世纪20年代我国的路牌广告已很盛行；1925年上海出现了橱窗广告；1926年首次出现了霓虹灯广告；中国第一座广播电台是由美国商人奥斯邦的中国无线电公司1926年在上海创办的，1927年中国人自己创办了广播电台，至此中国的广播广告...
广告作为市场经济条件下信息传播的中介和手段，具有悠久的历史。广告的发展与信息供求及其社会形式的演变密不可分。考察不同历史时期人类进行广告宣传所依赖的主体媒介的差异，不难看出广告和广告业的发展大致经历了三个基本发展阶段，即以口头叫卖、实物展示和商标牌号为主要形式的古代广告时期，以报纸杂志等印刷媒介为主体的近代广告时期，以广播电视等现代电子技术为主体的现代广告时期。1、古代广告广告...
广告的功能广告的功能是指广告运动为达成广告目标所表现出来的作用与效率。在现代社会，广告的功能日益增多。对于企业，可以促进商品的销售，提高市场占有率，扩大企业和产品的知名度，树立企业及品牌的形象，形成独特的企业文化；对消费者，可以帮助他们了解商品信息， 增加商品知识，开阔眼界，刺激消费需求，形成新的消费观念；对于社会，可以活跃经济、美化生活和环境，促进文化的发展和社会的进步。但在...
“广告”词语释义“广告”一词是英文“Advertising”的译名。关于“广告”这个词的由来，众说纷纭。一种说法是英文“Advertising”最早源于拉丁语Adverture,其本意为吸引人注意或进行诱导。公元1300—1475年的中古英语时期，Adverture一词演变为Advertise，其含义继而拓宽为“使某人注意到某事”或“引起某人注意”，随后又延伸为“让众人知道某事...
为什么创意会让人觉得很cool？讲创意一开始一定要知道创意的原理，就是为什么创意会让人觉得很cool？创意作品本质上要如何才能让人觉得很酷？首先第一个问题，创意为什么会让人觉得很cool？以下是我个人的推测，大家别@给方舟子啊！怕怕！因为我这个可能不科学。O(∩_∩)O~因为创意产生出来的东西都是之前没有的，与平常的不同的，人们几乎没有见过的。一旦出来了，大脑神经会生出新的神经...
我们都知道，国外的平面广告非常有创意，而国内的就差得不是一个等级了。（除了非广告界但超越广告界的跨多界人士老罗罗永浩的作品） 如果不去习惯性地批评大部分国人缺乏想象力，而认真去琢磨：创意究竟是可遇不可求的灵感，还是有方法可寻的，有捷径可走的？这样会有什么发现呢？经过无聊时大量对创意平面广告的研究推敲（我无聊的时候就喜欢研究东西），最后我发现国外的创意平面广告里是蕴含着类似公式的...
