制售假烟屡打不死、逃废债务比比皆是、地方保护主义顽症难治……当人们在痛斥这些经济“毒瘤”的同时，也都在探讨这样一个话题：为何这些现象屡禁不止？“诚信问题”已成为人们的热门话题。因为“诚信的缺失”和“信用制度的建立”已经超越了单纯的道德范畴，正像许多有识之士呼吁的那样：在我国建立信用制度已经势在必行。当媒体空前认真地剖析各种制售假烟“内幕”、“黑幕”时，烟民们不无痛苦地发现，原来...
近日，全国烟草行业科技成果展览会在北京全国农展馆举行。河南省的四大烟草企业在这里进行了技术创新成果展示。目前，河南烟草行业不仅有金芒果、红旗渠为代表的全国知名品牌，而且还有黄金叶、帝豪、沙河为代表的名优产品群，同时，也出现了以“大得利”为代表的健康型高科技产品。如今，河南卷烟品牌正在不断加大科技投入，决心告别“多、乱、杂”，向着“少、畅、精”的方向努力发展，这其中不乏经验和教训...
前日夜晚，伏案阅读2001年中国10大成功营销案例，读罢其中的长烟以“飞”为主题的营销策划案例，不禁为之惊叹。长烟经过精心策划，采取公关手段进行促销，借用各大新闻媒体的力量，通过对“飞”字的传播，成功地叩开了不少地区的市场大门，市场销售量与日俱增，形成了一股强劲的“白沙”热销势头。这则成功的营销例证表明了一个道理，营销功夫有时尽在“诗”外。随着买方市场的日益成型，消费者的理性购...
走特色之路，是烟叶产区经济结构战略性调整和加快发展的重要途径。从某种意义上说，特色就是优势，就是竞争力。专家指出：充分利用重庆的生态资源优势，可以打造出具有特色的烟叶品牌，并能使重庆烟叶增强工业可用性和安全性，提高其市场占有率。有关媒体的上述报道，令人深思。WTO背景下的烟草经济是在一对矛盾的支配下运行的：一方是以生产、贸易、投资越来越自由的全球性流动为标志的全球化：另一方则是...
全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说，而是现实。有关人士分析今后几年我国烟草市场走势时预言：这将是中国烟草业最危险的几个年份。作为新生代的一些烟草中小品牌，如何来迎接这场残酷的洗礼呢？笔者了解到，它们中的大多数要全力参与这场洗牌运动。有人说，中小品牌参与洗牌是不自量力。这是一种谬误。市场竞争是有规则的游戏，谁都可以加入去玩牌，谁都可以洗牌，并不...
一种烟草产品进入市场能否被接受，是否受到烟民的喜爱，在很大程度上取决于产品的工业设计。就在中国入世的元年，湖南白沙集团长沙卷烟厂突然跳脱开其著名的“鹤舞白沙、我心飞翔”的品牌路径，设计推出了据称是代表了其最新技术成果、最体现“绿色概念”的新品，他们命名为“和”牌。此款凝聚了白沙集团科技成果和市场判断智慧的新品，既贴合了中国消费者的口味习惯，又符合国际卷烟发展大势，在市场上备受欢...
昨天还是天方夜谭的故事、预言家描绘的幻景，而在高新技术爆炸般突飞猛进的今天，一切的“痴心妄想”，转瞬间就有可能变为现实，远在天边化作近在眼前。继2001年实施大连“烟草行业电子商务系统”后，2002年浪潮软件又相继中标吉林省、黑龙江省、安徽省、广西壮族自治区和山东省烟草专卖局的信息化项目，使烟草成为浪潮软件近年来业务量增长最快的领域之一。据CCID最新统计，2002年浪潮软件在...
湖南名烟在本省人的心目中是什么模样？白沙烟在潇湘老百姓的眼中是什么模样？2003年3月15日，湖南省省内各大媒体上发布的首期《湖南省产品质量状况报告》给予了一个满意的答案。作为全省竞争能力最强、在全国市场上占有率最高的行业，烟草业得到了省内广大消费者的高度认同。与调查报告相应评选出的124个2002年度湖南名牌产品同时被予以公告，并被隆重授奖，长沙卷烟厂的“白沙金世纪”、“白沙...
据悉，大理烟草企业给挑战自我生理极限、顺利完成直游抚仙湖计划并创造了女子高原湖泊游泳的吉尼斯纪录的女工尹晓玲发放50000元的奖金，并号召全体员工学习这种拼搏精神，把企业的拼搏精神和企业文化弘扬光大。此举是该企业领导针对自身企业文化建设有所滞后的问题，所采取的一项改进措施。企业文化建设，可以使员工的行为与企业的目标达成一致，从而实现烟草企业资源的最佳配置和企业目标的顺利实现。用...
网络泡沫的破灭，让电子商务这种新兴的商业模式遭受了重挫，但它并没有因此而夭折。经历了痛苦的煎熬之后，电子商务获得了新生。“非典”疫情在我国部分省区的持续蔓延已不可避免地给我国烟草企业的生产经营带来了影响。对于福建龙岩卷烟厂来说，非典未能挡住其产品销售的步伐，因为他们拥有先进的“电子商务”网络系统。在非典发生的非常时期，该厂销售部门的业务人员足不出户，通过点击鼠标，直接在网上交易...
在竞争激烈的国际市场环境中，烟草出口企业的营销思路正在由“旧观念”向“新观念”转变。旧观念注意的焦点在企业内部，以产品为中心；新观念注意的焦点在外部，以客户为中心，因为出口企业不得不为他们的产品和服务寻求或创造需求。由旧到新的转变，就是培养以市场为导向的思维以及新的战略和分析技巧，并将优越的价值传递给客户，发掘其独特卖点，将自己与竞争对手区别开。2002年年初，我国烟草工业的特...
有个业内人士对笔者说：给卷烟品牌起个好名字至关重要，起好了就成功了一半，起不好则会吓跑80%的客户。他分析得很有道理。好的品牌名字并非是那些看似文雅、深奥，好似很有文化品位的，而是像把“钩子”——能吸引住消费者眼球，也就是说：好的品牌名字必须有销售力。卷烟品牌名字给人的联想，直接影响该产品的销售量。这是由于千百年来文字、方言、俗语对人形成的定性思维的结果，所以，卷烟品牌的名字也...
卷烟营销员的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是卷烟营销员拜访客户时的胆怯心理。专门研究客户拜访胆怯心理的国际权威人士称，在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中，有80%的人是因为对潜在客户的活动不力所致。在烟草行业人们对克服拜访客户时的胆怯心理越来越重视。下面，仅举一例：“我们努力开拓，不断进...
一个烟草产品的成功，不仅仅是一个概念的成功、一个策划的成功，更重要的是前期市场调研的成功。市场调研是策划的基础，就好比军队的情报部门，只有真正的了解、掌握了对手的情况，才能制定出能够打败对手的妙计，兵法云：知己知彼，百战百胜。说的即是此理。所以，策划一个产品首先要了解消费者，这就要做好前期的市场调研。从营销学角度来说，目标市场与市场定位的关联，在于烟草企业深刻了解消费者的需求，...
在市场激烈的竞争中，每个烟草企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的烟草企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。与声势浩大的品牌宣传相比，宁波卷烟厂多年来在公益事业上的巨大投入似乎多不为人知。7年来，宁烟爱心行动一个接着一个，捐助金额较为保守估计也有近3个亿。爱心行动必定能赢来心的...
相传晋代时，著名书法家王羲之上街偶遇一摆地摊的老妇人，她正为自己经销的扇子卖不出去而犯愁。王羲之见此景，灵机一动，挥毫在扇子上写上了几个字。然后，叮嘱那老妇人再去卖。经王羲之画龙点睛之后，这些原本很普通的扇子突然“身价百倍”，很快就被抢购一空了。老妇人的扇子还是那样的扇子，为什么由滞销变畅销呢？这是因为上面有著名书法家的墨宝。与人民生活息息相关的产品，企业总是希望能够畅销。如何...
采用实验评估法测定广告传播效果时，可以选择以下的方式进行：1．图文法这种方法用于测定被测者的深层动机和欲望，采用图文法可以这样进行：让被调查者补充完成不完整的句子，这样就可以通过一定量的调查结果，分析出被调查者本来的感受和态度；让被调查者根据图画中人物的对话，将不完整的部分补充完整。2．仪器分析法使用实验评估的方式分析广告传播效果时，需要用到许多仪器，下面是可能用到的一些仪器：...
使用询问法时，给消费者以一定的馈赠让他们自愿受访，不能使用强制措施。采用调查评估法测定广告传播效果时，可以采用以下的方式进行：1．询问法询问法就是以询问的方式来获取评价依据的广告效果测定评估方法。您可以向顾客询问，了解其购买的动机，信息获取的方式，对某一广告的意见等。将这些询问结果记下来，收集后再统计分析。除了直接向顾客询问外，您还可以在广告上附上赠券，让目标受众按照赠券上的规...
广告效果就是广告信息通过广告媒体的传播，对信息接收者所产生的影响和综合效应。传播效果是广告效果的核心部分。要测定广告传播的效果，可以使用判断评估法，它包括以下两种方法：1．直接法直接评价广告传播效果可以使用以下的方式：拟定评价问卷，让消费者或者广告专家回答指定的问题，给指定评价项逐一评分。例如广告的吸引力、认知力等项目。选择一组消费者，在不限时间的情况下让他们收听或者观看一组广...
广告活动过程中需要对其进行监控，以全面掌握广告活动的具体实施情况，搜集相关的信息，为应对外界环境变化的广告计划调整做好准备。分阶段跟踪监控广告的实施时，要注意每次收集到的信息应有可比性。1．收集反馈信息为保证广告实施工作井然有序地进行，应该积极参与实施的过程，对其监督管理，不断收集各种反馈信息，一方面为广告评估提供依据，另一方面为最后的总结准备资料。需要收集的信息主要包括：公众...
